175億美元！2024年TikTok美國電商規模預計擴大十倍

日前，據彭博社報道，TikTok預計2024年將其在美國的電商業(yè)務(wù)規模擴大十倍，達到175億美元，該目標仍可能仍會(huì )根據業(yè)務(wù)的發(fā)展情況而改變。TikTok定下這一激進(jìn)的目標，將為亞馬遜、TEMU、SHEIN等競爭對手帶來(lái)更大的壓力。  

據TheInformation報道，TikTok于1月4日告知平臺賣(mài)家將提高其APP上銷(xiāo)售的抽傭，未來(lái)幾個(gè)月內，大多數商品的銷(xiāo)售傭金將從目前的2%加30美分提高到8%。同時(shí)，TikTokShop已經(jīng)開(kāi)始減少APP上的商家銷(xiāo)售補貼，部分優(yōu)惠只針對暢銷(xiāo)商品。據了解，此次調整將分兩個(gè)階段進(jìn)行，分別是在：  

4月1日起，TikTok將會(huì )把大多數銷(xiāo)售的傭金從2%提升至6%；  

7月1日后訂單傭金進(jìn)一步提升至8%。  

不過(guò)電子產(chǎn)品等價(jià)格較高的類(lèi)別費用將會(huì )較低，具體調整為：  

電子產(chǎn)品的訂單傭金調整為6％。  

二手商品訂單傭金調整為5％。  

收藏品訂單傭金調整為6％。  

TikTokShop于2023年9月正式推出商家注冊服務(wù)，并一度迎來(lái)爆炸式的銷(xiāo)售增長(cháng)，但也付出了巨大的代價(jià)。截至2023年8月，TikTok預計在美國的銷(xiāo)售服務(wù)上虧損超5億美元，部分原因是它向賣(mài)家提供補貼。  

TikTok此舉背后，是其母公司字節跳動(dòng)對于TikTok向電商APP轉型中的一次重大考驗——報道中表示，提高后的傭金可能成為T(mén)ikTok除廣告以外又一重要收入來(lái)源。  

TikTokShop此次提高后的傭金比例更加接近亞馬遜，后者對大多數品類(lèi)的商品收取8%-20%的傭金。此前，亞馬遜曾表示將從2024年1月15日起，下調服裝品類(lèi)的銷(xiāo)售傭金，對于定價(jià)低于15美元的服裝品類(lèi)商品，銷(xiāo)售傭金由原先的17%調至5%；對于定價(jià)在15美元-20美元的服裝品類(lèi)商品，銷(xiāo)售傭金由17%降到10%。此舉一度被外界視為挽回流失用戶(hù)，抵御低價(jià)競爭之舉。相較之下，TikTokShop對所有服裝品類(lèi)商品征收8%的費用。不過(guò)在大多數商品類(lèi)別中，亞馬遜的費用相對來(lái)講還是更高。  

值得注意的是，同為電商出海的頭部企業(yè)，SHEIN的銷(xiāo)售傭金為8%-12%；TEMU的銷(xiāo)售傭金則在6%-10%之間，三者之間的收費比例總體來(lái)講差距不大。  

TikTok計劃大力擴張美國電商業(yè)務(wù)  

據外媒報道，TikTok去年的全球電商商品總值有望達到約200億美元，其中東南亞市場(chǎng)貢獻了大部分銷(xiāo)售額。  

TikTok去年的總商品銷(xiāo)售額有望達到200億美元，其中東南亞市場(chǎng)貢獻了大部分。此前TikTok已重返印尼。2023年12月11日，TikTok官方宣布與GoTo集團達成戰略合作。此前已被禁止的TikTok印尼電商業(yè)務(wù)將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股，TikTok將會(huì )獲得新實(shí)體75%的股份。  

而根據兩位知情人士透露，TikTok目前正尋求擴大在美國和拉丁美洲的銷(xiāo)售，并計劃在未來(lái)幾個(gè)月推廣其電商業(yè)務(wù)。  

TikTok母公司字節跳動(dòng)，顯然正打算向全球輸出其電子商務(wù)模式。去年9月，TikTok正式官宣TikTokShop上線(xiàn)美國市場(chǎng)。去年11月，在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò )星期一交易的推動(dòng)下，超過(guò)500萬(wàn)美國新客戶(hù)在TikTok上購買(mǎi)了東西。  

TikTok在美國目前擁有大約1.5億用戶(hù)

美國人已經(jīng)越來(lái)越習慣在中國的電子商務(wù)應用程序上購物，包括流行的時(shí)尚網(wǎng)站Shein和拼多多旗下的Temu。自去年2月在超級碗上播放廣告以來(lái)，Temu的人氣迅速飆升。  

與主要依靠大額折扣吸引用戶(hù)的TEMU和SHEIN不同的是，TikTok更多依靠其社交媒體影響力和病毒式視頻的吸引力來(lái)吸引買(mǎi)家，因而可能具備更強的用戶(hù)粘性。

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