TikTok Shop美國首個(gè)黑五，品牌戰況如何？

目前，TikTokShop正在經(jīng)歷其在美國全面開(kāi)放后的首個(gè)購物旺季，并為黑五大促推出大額折扣補貼活動(dòng)。與其他電商平臺相比，TikTok在直播電商方面無(wú)疑最具優(yōu)勢，而隨著(zhù)直播電商在美國的興起，許多品牌也在今年旺季嘗試通過(guò)TikTok直播拉動(dòng)銷(xiāo)售。

TikTokShop美國首個(gè)旺季的表現備受矚目，而品牌在其平臺的參與度和銷(xiāo)售情況是最直觀(guān)的衡量因素之一。目前，TikTok尚未公布其美國旺季的具體銷(xiāo)售數據，但一些品牌公布的數據，在一定程度上反應了TikTok在黑五的表現。

看好TikTok直播帶貨，旺季眾多品牌加入

近年來(lái)，美國直播電商模式逐漸興起，TikTokShop的推出加速了直播電商在美國的普及。TikTok在美國擁有1.5億用戶(hù)，是流量最大的直播電商渠道之一，在其首個(gè)假日購物季節，許多品牌躍躍欲試，在旺季搶占先機。

盡管TikTokShop在今年9月在全面開(kāi)放，但此前已經(jīng)進(jìn)行了很長(cháng)一段時(shí)間的測試，TikTok一直在邀請一些品牌測試其小店業(yè)務(wù)。一些早期加入的品牌已嘗到了甜頭，例如玩具品牌EducationalInsights，該品牌在首次加入TikTokShop時(shí)銷(xiāo)售額就環(huán)比增長(cháng)300%至400%，但在全面開(kāi)放后銷(xiāo)售已趨于穩定。

這些早期嘗到甜頭的品牌在旺季參與TikTok直播帶貨的可能性最大。據MordenRetail報道，EducationalInsights計劃在旺季期間通過(guò)TikTok每天進(jìn)行一場(chǎng)直播，并將在其自有和合作的紅人賬號同時(shí)進(jìn)行。

據MordenRetail報道，擁有近50個(gè)DTC品牌的Shopify品牌聚合商O(píng)penStore透露，其旗下5個(gè)品牌計劃在今年旺季通過(guò)TikTok直播帶貨，包括服裝品牌Bahimi和游戲墊品牌CopenhagenKid，同時(shí)采用限量限時(shí)策略，例如推出獨家、限量版或新品。

大量豐富的創(chuàng )作者是吸引品牌在旺季利用TikTok的另一個(gè)重要因素。TikTok此前推出了創(chuàng )作者聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，品牌能夠針對不同的商品與不同的創(chuàng )作者進(jìn)行匹配。因此，有很大一部分品牌即使不通過(guò)TikTok直播帶貨，也會(huì )通過(guò)與TikTok創(chuàng )作者合作，拉動(dòng)旺季銷(xiāo)售。

品牌銷(xiāo)量增長(cháng)顯著(zhù)，TikTok帶貨效果得到驗證

美妝時(shí)尚是TikTokShop的優(yōu)勢品類(lèi)，據Glossy最新報道，該品類(lèi)中的一些品牌已通過(guò)TikTok直播帶貨，在旺季實(shí)現單量暴漲。這也與TikTok的大促策略有關(guān)，相比其他平臺，TikTokShop的旺季折扣補貼更大。

例如美妝品牌TrioBeauty，該品牌在TikTok上有2.4萬(wàn)名粉絲，年銷(xiāo)售額達1200萬(wàn)美元。TikTok在今年黑五針對美妝品類(lèi)推出高達30%的折扣補貼，TrioBeauty自身也推出30%的折扣，綜合這些折扣，該品牌熱門(mén)暢銷(xiāo)商品最終售價(jià)不到平時(shí)的一半。

在黑五大促期間，TrioBeauty通過(guò)TikTok進(jìn)行了兩場(chǎng)直播，時(shí)長(cháng)共5個(gè)小時(shí)。TrioBeauty還與多名創(chuàng )作者合作推廣銷(xiāo)售旺季促銷(xiāo)商品，同時(shí)該品牌賬號還發(fā)布了大量大促商品相關(guān)視頻。

在黑五當天的首場(chǎng)直播中，TrioBeauty直播間50%的流量來(lái)自首頁(yè)推送。此外，該品牌在TikTokShop上的黑五訂單量較上個(gè)月增加了525%，其中44%的銷(xiāo)售額來(lái)自視頻，28%來(lái)自直播，28%來(lái)自品牌的商品詳情頁(yè)。

TikTokShop帶動(dòng)銷(xiāo)售額增長(cháng)正在被越來(lái)越多的品牌認可，平臺推出的補貼和激勵措施，也在吸引更多的品牌和創(chuàng )作者加入。據最新研究，在布局社交電商時(shí)，TikTokShop是被最多品牌優(yōu)先考慮的平臺，其次是Instagram、AmazonLive。

為推廣電商業(yè)務(wù)，TikTok在初期采用的同樣是燒錢(qián)補貼策略，包括品牌的折扣補貼、免費配送以及為創(chuàng )作者增加額外傭金。

然而，這在近期開(kāi)始出現下降趨勢。今年黑五，TikTokShop在英國推出的折扣補貼力度并不大，在美國推出的優(yōu)惠券、激勵和免費補貼也從夏天開(kāi)始出現下降，現在，大幅度折扣補貼只有在返校、黑五這些大促活動(dòng)才能看到。

在今年黑五，TikTok的商品折扣補貼高達60%，超過(guò)100美元的訂單可享受高達50%的折扣補貼，在亞馬遜幾乎看不到這么高的折扣。此外，TikTok的黑五大促提前兩周就開(kāi)始，而在亞馬遜，商家促銷(xiāo)活動(dòng)需要等到黑五當天才正式開(kāi)始。

在創(chuàng )作者傭金方面，TikTok在傭金率和成交率方面也要高于亞馬遜。黑五是TikTokShop獲取品牌信任的重要時(shí)機，當品牌嘗到甜頭，可以預計未來(lái)將有更多品牌加入，幫助TikTokShop在美國實(shí)現良性增長(cháng)。

【為您推薦】：

亞馬遜考慮擴大對Anthropic投資，或再加投10億美元

西班牙電商年收入增至952億歐元，跨境電商主導市場(chǎng)

特朗普將對墨西哥和歐盟商品加征30%關(guān)稅，8月起生效

美國返校季支出將達333億美元，人均花費上漲21.5%

美國返校季支出將達333億美元，人均花費上漲21.5%

------ 責任編輯：螞蟻雄兵跨境物流
@版權所有：轉載請注明出處