亞馬遜運營(yíng)有哪些站外推廣方式?

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隨著(zhù)我國電子商務(wù)行業(yè)的激烈的發(fā)展,賣(mài)家想要銷(xiāo)量第一就變得很困難,為此,許多賣(mài)家就選擇在跨境電商平臺開(kāi)店,而亞馬遜是知名的跨境電商平臺,自然吸引了眾多賣(mài)家們的入駐,不過(guò),賣(mài)家在開(kāi)店后會(huì )遇到很多店鋪經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,比如引流的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題可能困擾了不少賣(mài)家吧,今天小編就給大家介紹以下幾個(gè)站外推廣方式:
一、亞馬遜站外推廣的方式
1、通過(guò)社交媒體
你可以使用Facebook、twitter、LinkedIn和其他渠道。這些社交平臺基本上是開(kāi)放的,所以對大多數賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有門(mén)檻。你可以通過(guò)一些有趣的方式吸引分析注意力。
2.EDM電子郵件推廣
只要你注冊亞馬遜買(mǎi)家賬戶(hù),你就可以在亞馬遜買(mǎi)家賬戶(hù)上看到各種亞馬遜推送郵件、交易、贈品等;
3、交易平臺
交易平臺是我們經(jīng)常使用的場(chǎng)外排水資源。這種平臺最大的特點(diǎn)是它的快速時(shí)效性。
4、博客引流
它分為免費和付費,免費是自建博客,多個(gè)或多個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。付費是在不同的博客站點(diǎn)上發(fā)布文字和圖像廣告,并按點(diǎn)擊次數付費。
5、搜索廣告
這種點(diǎn)擊付費廣告將顯示在搜索結果頁(yè)面上,這是一個(gè)電子商務(wù)賣(mài)家需要關(guān)注的廣告項目。此類(lèi)廣告的每次點(diǎn)擊成本由賣(mài)家在競標廣告時(shí)確定。

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二、如何最大化利用亞馬遜站外資源?
1、做好產(chǎn)品listing
在前期無(wú)論站外如何優(yōu)化推廣,產(chǎn)品自身listing一定要優(yōu)化好,因為站外只是輔助作用。
到了中后期,可以通過(guò)站外促單來(lái)提高產(chǎn)品排名,以此降低站內廣告營(yíng)銷(xiāo)成本,從而形成良性循環(huán)。
對于滯銷(xiāo)的或者過(guò)時(shí)的季節性或節日性產(chǎn)品,可以通過(guò)站外清庫存。
2、打造特殊節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
國外有很多特殊節日和折扣秒殺節點(diǎn),如黑五網(wǎng)一、圣誕節、萬(wàn)圣節、開(kāi)學(xué)季等。在活動(dòng)開(kāi)始前一周就要準備好,盡量提高產(chǎn)品排名,增加產(chǎn)品曝光。再通過(guò)站內外資源結合,讓產(chǎn)品在節點(diǎn)到來(lái)時(shí)更快更好的售賣(mài)出去。
3、針對性提高轉化
有時(shí)候雖然花了很多錢(qián),但就是搶不到排名,產(chǎn)品轉化更是無(wú)法提升。此時(shí)需要檢查listing是否出了問(wèn)題,及時(shí)處理,同時(shí)也要投入大量站外資源針對性提高產(chǎn)品排名。
4、互補性強的產(chǎn)品同時(shí)做站外
互補性強的產(chǎn)品同時(shí)做站外可以形成流量閉環(huán),互相帶動(dòng)流量。
5、庫存積壓過(guò)大可配合站外折扣營(yíng)銷(xiāo)
庫存積壓不僅造成倉儲成本增加,也可能會(huì )造成亞馬遜在倉儲評分上的降級。所以可以利用站外配合折扣盡快清庫存。

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