2023年亞馬遜站外新品幾種常規運營(yíng)方式

fba頭程海運-東莞fba頭程-fba頭程物流

一.站外打法思路

新品布局站外，一定要確保一點(diǎn)，新品庫存比較充足，庫存不充足不建議新品結合站外投放，除非是利用站外來(lái)測款。

玩法一：高價(jià)格+靈活調整折扣力度+提升轉化率

這種做法，一定要提前做好如下調整：（舉個(gè)例子）

- 第一價(jià)格方面：在未開(kāi)售之前，就要做好價(jià)格定位，比如要用高價(jià)的做法，站內競爭對手18.99美金，那么高價(jià)格可以定位為20.99到23.99美金，不能定太高。

- 第二廣告方面：新品第一天開(kāi)售，一定不能開(kāi)廣告，站外的流量太廣泛，新品一遍投放站外一遍開(kāi)廣告，很容易把鏈接搞死，廣告需要在比較穩定的狀態(tài)在啟動(dòng)，要么直接廣告推新品，要么在得到一定排名再來(lái)開(kāi)廣告。

- 高價(jià)格策略：競爭對手18.99美金，我會(huì )直接20.99美金，既然我要結合站外推新品，站外虧點(diǎn)錢(qián)我是接受的。新品價(jià)格太高，萬(wàn)一真的來(lái)自然訂單，會(huì )比較容易來(lái)差評，所以我不會(huì )和競爭對手價(jià)格差距太大。如果覺(jué)得站外虧錢(qián)太多，那么最高定價(jià)建議定在23.99美金以?xún)取?/p>

（第一階段：不開(kāi)廣告，站外純CODE模式）

新品剛剛上架，不開(kāi)廣告，那么新品基本沒(méi)有什么自然流量的，就是捉住這個(gè)基本常識，那么這個(gè)階段，新品不需要自然流量也不需要自然訂單。我只需要一個(gè)最最重要的指標，把新品的轉化率提升上去，BSR排名間斷提升上去。

這個(gè)過(guò)程中采用間斷流或者一波流來(lái)投放站外，在亞馬遜后臺【數據報告】到【業(yè)務(wù)報告】可以看到鏈接每天的訪(fǎng)問(wèn)量和轉化率，隔開(kāi)一天就可以看到前天的數據，做一個(gè)訂單數據記錄表格，新品的訪(fǎng)問(wèn)量，轉化率，自然訂單，站外訂單等等數據都可以看到的，

做精品模式的賣(mài)家最好就是做一個(gè)類(lèi)似這樣的表格記錄數據，千萬(wàn)不要用肉眼去判斷，真實(shí)的鏈接數據會(huì )讓你判斷新品推廣應該如何調整，而且每一步重要的調整一定要記錄在表格里面，方便復盤(pán)。

通過(guò)每日訂單和轉化率來(lái)提升折扣力度，直接用社交媒體折扣來(lái)投放站外，社交媒體折扣可以把折扣力度加到80%折扣。新品一開(kāi)始以20.99美金價(jià)格來(lái)投放，建議第一天第一次投放站外的時(shí)候，直接做60%cod來(lái)投放站外，第一天站外出單不行，那么當天把折扣力度調整到65%code，第2天再投放站外，第2天站外出單效果還不好。第2天晚上把折扣力度調整到70%code，一直到這個(gè)折扣可以出單，并且盡量保證鏈接每天轉化率不低于10%。

（第二階段：不開(kāi)廣告，站外CODE+COUPON模式）

第一階段可能投放一周或者兩周，就要做一個(gè)非常重要的動(dòng)作，那就是用sif工具檢查鏈接自然關(guān)鍵詞排名，當檢查到鏈接90%以上的關(guān)鍵排名提升到前3頁(yè)，立馬做一個(gè)動(dòng)作，采用code+coupon模式。為什么要采用這個(gè)模式，當大部分關(guān)鍵詞來(lái)到前3頁(yè)，意味著(zhù)新品自然流量，那么直接打開(kāi)coupon更加可能提升自然訂單。所以一定要采用code+coupon模式，coupon做20%，code做40%左右。

新品大概在投放多久，可以讓自然排名提升起來(lái)，要讓自然排名提升起來(lái)，需要滿(mǎn)足兩個(gè)點(diǎn)，新品綜合轉化率在持續提升，新品可以把類(lèi)目排名控制在一個(gè)相對穩定的區間。只有保證這兩點(diǎn)才可以新品的自然排名。新品上架前面兩周，每周大概投放3次站外，大概投放2到3周，保證上面兩個(gè)點(diǎn)，大部分關(guān)鍵詞自然排名大概率提升到前3頁(yè)。

第二階段繼續結合站外投放，采用code+coupon模式進(jìn)行投放，站外在這個(gè)階段的目的，站外出單穩住小類(lèi)目排名，從而讓自然排名穩定下來(lái)，當站內的賣(mài)家點(diǎn)擊coupon下單多之后，也會(huì )進(jìn)一步穩定自然排名。

這個(gè)階段目的還是一樣，一定要保證綜合轉化率在持續提升。

第三階段，站內開(kāi)廣告，站外停止投放

站外停止投放的標準動(dòng)作，就是新品的評論最少在10條以上，星級維護在4.3分以上，不同類(lèi)目競爭程度不一樣，比如鋼化膜類(lèi)目，我會(huì )在鏈接達到100條評論以后再來(lái)停止投放站外。記錄儀類(lèi)目大概在30條評論，就可以停止投放站外，不同類(lèi)目對新品評論的要求不一樣。

停止站外投放，立馬要做下面的動(dòng)作：

- 新品降價(jià)，20.99美金降價(jià)到16.99美金

- Coupon力度從20%提升到30%

- 第二天啟動(dòng)站內廣告

新品降價(jià)，會(huì )直接出現30天降價(jià)紅色標簽，會(huì )大大提升曝光量點(diǎn)擊量轉化率，在兩個(gè)階段站外投放，大部分自然關(guān)鍵詞排名已經(jīng)來(lái)到前3頁(yè)，在降價(jià)以及加大coupon力度會(huì )進(jìn)一步提升自然排名從而獲取更多自然訂單。第2天再來(lái)啟動(dòng)廣告，新品的廣告出單會(huì )出乎你的意料。
 

fba跨境物流-螞蟻雄兵跨境物流-深圳發(fā)美國fba
 

玩法二：較低價(jià)格+靈活調整折扣力度+提升轉化率

競品19.99美金售價(jià)，新品可以啟用17.99美金進(jìn)行站外投放，按照所有流程操作下來(lái)，這種價(jià)格去投放站外，很容易爆單，轉化率會(huì )很高，鏈接自然排名會(huì )提升更加快，站內廣告可以很快啟動(dòng)。缺點(diǎn)就是站外出單會(huì )很多，站外虧損也比較高，類(lèi)目排名會(huì )沖的比較猛，新品排名沖的太快有可能被競爭對手惡搞。

玩法三：雙站外玩法

在現實(shí)實(shí)操中，其實(shí)大家會(huì )發(fā)現當我們定價(jià)過(guò)高會(huì )導致站內轉化很低，競爭度不夠；當我們定價(jià)過(guò)低時(shí)，做站外采取50%以上社促時(shí)，虧本太多。如何解決站外流量引進(jìn)來(lái)，而站內流量轉化并不會(huì )受到價(jià)格影響呢？

第一階段布局策略：雙賬號布局，產(chǎn)品同時(shí)發(fā)兩個(gè)賬號，一主一??；主號主要圍繞站內流量，小號采取高價(jià)高折扣。

第二階段安排策略：比如產(chǎn)品售價(jià)是15美金，產(chǎn)品+運費傭金等成本9美金，毛利40%，同行價(jià)格浮動(dòng)在13—18美金之間。前期策略主號和小號價(jià)格均定價(jià)32.99，第一次站外安排采取安排小號70%折扣，當有一定出單后，系統會(huì )抓取第一次的價(jià)格為32.99。而后主號開(kāi)始大幅度降價(jià)到15.99價(jià)格，小號的價(jià)格32.99保持不變，為未來(lái)鋪好路。

第三階段持續推進(jìn)策略：當我們每一次做站外時(shí)，我們做的站外都是小號的，這樣做的目的，讓你的站外更容易被聯(lián)盟轉發(fā)和客戶(hù)買(mǎi)單，當客戶(hù)面對大額折扣時(shí)，一定會(huì )比50%折扣好很多。而站內流量我們在整個(gè)競爭過(guò)程中并不失位，我們的價(jià)格沒(méi)有高于市場(chǎng)價(jià)，屬于正常的價(jià)格，我們使用多種方法進(jìn)行推廣，在原先基礎上增加了站外的流量引進(jìn)入口。

非淡季情況下20刀以上單價(jià)產(chǎn)品折扣＞50%的社媒促銷(xiāo)時(shí)間不要太長(cháng)，一定要實(shí)時(shí)跟進(jìn)，因為關(guān)閉促銷(xiāo)系統處理也需要很長(cháng)時(shí)間。跑活動(dòng)前先思考自己打算一天跑多少單，出了差不多之后就可以關(guān)閉活動(dòng)了，每天跑差不多的單量，基本上跑個(gè)3-4天就差不多可以穩住排名和關(guān)鍵詞位置了，如果一天跑太多單，排名確實(shí)是上去了，第二天開(kāi)始就會(huì )面臨斷崖式下降，甚至跌倒谷底那種，所以還是要慎重

總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有評價(jià)數量的支持站外放量之后排名還是會(huì )有所下降的，所以要結合起來(lái)評價(jià)+單量。
 

亞馬遜fba-fba發(fā)貨流程-亞馬遜fba頭程

【為您推薦】：

美國返校季支出將達333億美元，人均花費上漲21.5%

特朗普公布對14國關(guān)稅信函，最高稅率達40%

亞馬遜助力韓國品牌拓展全球市場(chǎng)，韓國賣(mài)家在日本銷(xiāo)量翻倍

巴基斯坦新稅制沖擊跨境電商，Temu漲價(jià)超300%

亞馬遜歐洲更新賣(mài)家自配送電池產(chǎn)品合規要求，新規8月生效

------ 責任編輯：螞蟻雄兵跨境物流
@版權所有：轉載請注明出處