亞馬遜“低價(jià)內卷”愈演愈烈！賣(mài)家如何應對“價(jià)格戰”？

　　如果說(shuō)用一個(gè)字來(lái)形容現階段的亞馬遜，你覺(jué)得會(huì )是什么詞呢？

　　那就是“卷”！產(chǎn)品卷、價(jià)格卷、運營(yíng)手法卷...

　　特別是價(jià)格戰，近些年來(lái)愈演愈烈，你8折，我5折；賣(mài)家的利潤不斷壓縮，最后到底誰(shuí)在賺錢(qián)？

　　01內卷不停，價(jià)格戰愈演愈烈

　　近期，就有一位賣(mài)家在論壇上抱怨道：“本來(lái)在低價(jià)環(huán)境中生存就很難了，一覺(jué)醒來(lái)小類(lèi)BS竟然以配送費都快付不起的價(jià)格在出售！亞馬遜真是任由資本肆意妄為？”

　　據悉，這位賣(mài)家做的是燈具類(lèi)目，差不多有一年的時(shí)間，剛入局的時(shí)候環(huán)境比較惡劣，所以選擇在淡季“猥瑣發(fā)育”，在旺季賺了一點(diǎn)錢(qián)！

　　但是就在近幾天，發(fā)現小類(lèi)排名的top1產(chǎn)品發(fā)瘋似的降價(jià)，FBA配送費就要4.86美金了，而該產(chǎn)品的價(jià)格都直逼配送價(jià)了！

　　除此之外，該賣(mài)家還稱(chēng)，《亞馬遜行為準則》上是有關(guān)于“禁止價(jià)格壟斷行為”的規定的，所以賣(mài)家想讓大家幫忙出出主意，通過(guò)什么路徑來(lái)維護自己的權利。

　　很顯然，上述這位排名top1的賣(mài)家并不算違反了該準則。

　　那也有賣(mài)家站在不同的角度發(fā)表了自己的看法：

　　“我類(lèi)目第一名價(jià)格也很低還是本土品牌，但是我目的不是為了爭第一呀，是為了掙錢(qián)，如果排名第一不掙錢(qián)我還做它干嘛，你要想清楚你們的目的?！?br/>
　　“你又不要一定需要第一名，你讓他賣(mài)啊，難道你貴一點(diǎn)就徹底賣(mài)不動(dòng)了？它能到旺季還這樣虧？難道人家虧了錢(qián)你就不做了，這種卷王哪個(gè)類(lèi)目都有”

　　其實(shí)這位賣(mài)家并不需要太焦慮，畢竟價(jià)格戰帶來(lái)不了真正的勝利。對于top1的大賣(mài)來(lái)說(shuō)，盯上他的競爭對手不止你一個(gè)，除你之外還會(huì )有更大的競爭對手想要擊垮他。

　　其實(shí)在亞馬遜上這種現象并不少見(jiàn)，各個(gè)都會(huì )存在這種打價(jià)格戰的賣(mài)家，折扣越做越大，利潤越做越少！

　　競爭對手價(jià)格越來(lái)越低、平臺廣告費越來(lái)越高，運費也不降，作為跨境賣(mài)家該如何求生呢？

　　說(shuō)到底，價(jià)格戰的底層邏輯，就是通過(guò)突然的降價(jià)，刺激到消費者，消費者會(huì )感到幸福，就會(huì )產(chǎn)生很多的激情下單。

　　但是沒(méi)有產(chǎn)品會(huì )永遠保持著(zhù)最低價(jià)，這是不現實(shí)的！如果真的有，很有可能最后的下場(chǎng)只有一個(gè)——破產(chǎn)！

　　02普通中小賣(mài)家該如何應對價(jià)格戰

　　在亞馬遜這條道路上想要長(cháng)遠發(fā)展，更多的是要去深耕產(chǎn)品，做精細化運營(yíng)，走品牌化道路！

　　>>首先，精細化選品。

　　現階段的亞馬遜是一個(gè)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代。

　　剛剛入局亞馬遜的新手賣(mài)家在選品的時(shí)候考慮到的方面并不那么全面。比如說(shuō)市場(chǎng)空間、產(chǎn)品利潤、競爭環(huán)境、市場(chǎng)有無(wú)壟斷的情況、產(chǎn)品的專(zhuān)利情況、目標用戶(hù)等等，包括后期能不能繼續對該品類(lèi)進(jìn)行深挖；這些都是需要去考慮的問(wèn)題。

　　>>其次，精細化運營(yíng)。

　　厲害運營(yíng)擁有穩定強大的心理素質(zhì)，如果店鋪出現不出單，需要去積極地面對問(wèn)題，分析出現的原因，從而解決問(wèn)題。

　　量變引起質(zhì)變，久而久之，通過(guò)自己的不斷思考，厲害的運營(yíng)會(huì )在運營(yíng)端鉆研出屬于自己的那一整套運營(yíng)的打法和技巧。

　　要懂得白帽的運營(yíng)手法，同時(shí)也要懂得一些黑的，不為了擦邊出單，而是為了防御對手，被對手惡意競爭了也能知道情況，可以向亞馬遜舉報。

　　廣告及推廣把控不足，導致廣告花費過(guò)高，產(chǎn)生沒(méi)利潤現象。平臺成本及利潤構成不清晰，出單但是沒(méi)利潤。

　　>>最后也是最重要的，利潤也要精細化。

　　無(wú)論在哪個(gè)平臺上，我們的最終目的都是賺錢(qián)，如果在運營(yíng)途中連各項成本都不能把控到位的話(huà)，那你還指望賺什么錢(qián)呢！成本支出不清楚，賬目核算也不認真，看似運營(yíng)得當，最有很有可能都是在虧錢(qián)的！

　　所以對于利潤的把控也要做到精細化，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到物流的選擇再運營(yíng)的手法，層層降低成本，這樣利潤率自然就上去了！

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