亞馬遜“低價(jià)內卷”愈演愈烈!賣(mài)家如何應對“價(jià)格戰”?

如果說(shuō)用一個(gè)字來(lái)形容現階段的亞馬遜,你覺(jué)得會(huì )是什么詞呢?
那就是“卷”!產(chǎn)品卷、價(jià)格卷、運營(yíng)手法卷...
特別是價(jià)格戰,近些年來(lái)愈演愈烈,你8折,我5折;賣(mài)家的利潤不斷壓縮,最后到底誰(shuí)在賺錢(qián)?
01內卷不停,價(jià)格戰愈演愈烈
近期,就有一位賣(mài)家在論壇上抱怨道:“本來(lái)在低價(jià)環(huán)境中生存就很難了,一覺(jué)醒來(lái)小類(lèi)BS竟然以配送費都快付不起的價(jià)格在出售!亞馬遜真是任由資本肆意妄為?”
據悉,這位賣(mài)家做的是燈具類(lèi)目,差不多有一年的時(shí)間,剛入局的時(shí)候環(huán)境比較惡劣,所以選擇在淡季“猥瑣發(fā)育”,在旺季賺了一點(diǎn)錢(qián)!
但是就在近幾天,發(fā)現小類(lèi)排名的top1產(chǎn)品發(fā)瘋似的降價(jià),FBA配送費就要4.86美金了,而該產(chǎn)品的價(jià)格都直逼配送價(jià)了!
除此之外,該賣(mài)家還稱(chēng),《亞馬遜行為準則》上是有關(guān)于“禁止價(jià)格壟斷行為”的規定的,所以賣(mài)家想讓大家幫忙出出主意,通過(guò)什么路徑來(lái)維護自己的權利。
很顯然,上述這位排名top1的賣(mài)家并不算違反了該準則。
那也有賣(mài)家站在不同的角度發(fā)表了自己的看法:
“我類(lèi)目第一名價(jià)格也很低還是本土品牌,但是我目的不是為了爭第一呀,是為了掙錢(qián),如果排名第一不掙錢(qián)我還做它干嘛,你要想清楚你們的目的?!?br/>
“你又不要一定需要第一名,你讓他賣(mài)啊,難道你貴一點(diǎn)就徹底賣(mài)不動(dòng)了?它能到旺季還這樣虧?難道人家虧了錢(qián)你就不做了,這種卷王哪個(gè)類(lèi)目都有”
其實(shí)這位賣(mài)家并不需要太焦慮,畢竟價(jià)格戰帶來(lái)不了真正的勝利。對于top1的大賣(mài)來(lái)說(shuō),盯上他的競爭對手不止你一個(gè),除你之外還會(huì )有更大的競爭對手想要擊垮他。
其實(shí)在亞馬遜上這種現象并不少見(jiàn),各個(gè)都會(huì )存在這種打價(jià)格戰的賣(mài)家,折扣越做越大,利潤越做越少!
競爭對手價(jià)格越來(lái)越低、平臺廣告費越來(lái)越高,運費也不降,作為跨境賣(mài)家該如何求生呢?
說(shuō)到底,價(jià)格戰的底層邏輯,就是通過(guò)突然的降價(jià),刺激到消費者,消費者會(huì )感到幸福,就會(huì )產(chǎn)生很多的激情下單。
但是沒(méi)有產(chǎn)品會(huì )永遠保持著(zhù)最低價(jià),這是不現實(shí)的!如果真的有,很有可能最后的下場(chǎng)只有一個(gè)——破產(chǎn)!
02普通中小賣(mài)家該如何應對價(jià)格戰
在亞馬遜這條道路上想要長(cháng)遠發(fā)展,更多的是要去深耕產(chǎn)品,做精細化運營(yíng),走品牌化道路!
>>首先,精細化選品。
現階段的亞馬遜是一個(gè)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代。
剛剛入局亞馬遜的新手賣(mài)家在選品的時(shí)候考慮到的方面并不那么全面。比如說(shuō)市場(chǎng)空間、產(chǎn)品利潤、競爭環(huán)境、市場(chǎng)有無(wú)壟斷的情況、產(chǎn)品的專(zhuān)利情況、目標用戶(hù)等等,包括后期能不能繼續對該品類(lèi)進(jìn)行深挖;這些都是需要去考慮的問(wèn)題。
>>其次,精細化運營(yíng)。
厲害運營(yíng)擁有穩定強大的心理素質(zhì),如果店鋪出現不出單,需要去積極地面對問(wèn)題,分析出現的原因,從而解決問(wèn)題。
量變引起質(zhì)變,久而久之,通過(guò)自己的不斷思考,厲害的運營(yíng)會(huì )在運營(yíng)端鉆研出屬于自己的那一整套運營(yíng)的打法和技巧。
要懂得白帽的運營(yíng)手法,同時(shí)也要懂得一些黑的,不為了擦邊出單,而是為了防御對手,被對手惡意競爭了也能知道情況,可以向亞馬遜舉報。
廣告及推廣把控不足,導致廣告花費過(guò)高,產(chǎn)生沒(méi)利潤現象。平臺成本及利潤構成不清晰,出單但是沒(méi)利潤。
>>最后也是最重要的,利潤也要精細化。
無(wú)論在哪個(gè)平臺上,我們的最終目的都是賺錢(qián),如果在運營(yíng)途中連各項成本都不能把控到位的話(huà),那你還指望賺什么錢(qián)呢!成本支出不清楚,賬目核算也不認真,看似運營(yíng)得當,最有很有可能都是在虧錢(qián)的!
所以對于利潤的把控也要做到精細化,從產(chǎn)品的生產(chǎn)到物流的選擇再運營(yíng)的手法,層層降低成本,這樣利潤率自然就上去了!
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