亞馬遜哪些因素會(huì )影響轉化率，如何才能做得更好？

 

　　作為亞馬遜賣(mài)家和運營(yíng)，你有沒(méi)考慮過(guò)亞馬遜的轉化率是由哪些因素影響的呢？我們要怎么去做改變？

　　下面我總結了八個(gè)能影響亞馬遜轉化率因素給大家做參考。

　　第一點(diǎn)：圖片

　　首先要求像素不低于1000才能有放大鏡功能。從數據來(lái)看主圖和第二、第三張圖是對轉化率影響最大的，可以讓買(mǎi)家更好地了解到產(chǎn)品的細節。還有Anker也加強了對手機端的適配；使用長(cháng)方形的產(chǎn)品圖，提升手機端的瀏覽體驗。

　　第二點(diǎn)：價(jià)格

　　價(jià)格對轉化率是至關(guān)重要的一環(huán)，同品類(lèi)各項屬性都相差不大的情況下，價(jià)格就是買(mǎi)家意向至關(guān)重要的一環(huán)，但也是賣(mài)家最容易調整的一個(gè)要素。但是沒(méi)必要去打價(jià)格戰，搞得兩敗俱傷。我個(gè)人更偏向于加強自我，比如多花一些時(shí)間優(yōu)化自己產(chǎn)品的質(zhì)量、文案、圖片等。

　　第三點(diǎn)：QA

　　如果能通過(guò)QA能解決他的疑問(wèn)，那他大概率就下單了。因為會(huì )看QA的消費者，大部分都是有購買(mǎi)意向的，也是想對產(chǎn)品有更直觀(guān)地了解。所以，QA的內容一定要用心打磨，多去圍繞消費者需求去寫(xiě)。在QA里埋好關(guān)鍵詞，針對競爭對手的最新差評，QA中體現你的解決方案。注意：QA不要用你的賣(mài)家賬號來(lái)回復。

　　第四點(diǎn)：Listing完整性和識別度

　　要盡可能完善亞馬遜要求你填寫(xiě)的每一個(gè)信息，這不僅有助于亞馬遜識別你的產(chǎn)品，還會(huì )在消費者做比較時(shí)，你更有優(yōu)勢。

　　Listing文案是否符合當地的語(yǔ)言邏輯，是否突出產(chǎn)品特性和亮點(diǎn)；在圖片設計上是否有讓消費者“眼前一亮”。

　　第五點(diǎn)：頁(yè)面停留時(shí)長(cháng)和跳轉率

　　一個(gè)顧客在你的Listing上停留了更長(cháng)的時(shí)間，亞馬遜會(huì )認為你的Listing轉化率更高。平均一個(gè)顧客在一個(gè)頁(yè)面上只會(huì )停留15秒的時(shí)間，所以如果能在15秒里打動(dòng)他們，那就成功一半了。

　　第六點(diǎn)：產(chǎn)品排名

　　相信95%的人在買(mǎi)東西的時(shí)候都只會(huì )看前面幾頁(yè)的產(chǎn)品，一般前面幾頁(yè)的產(chǎn)品里也能找到自己需要購買(mǎi)的產(chǎn)品了。所以排名越高，看到的買(mǎi)家也就更多，曝光高了，轉化率自然也就上去了。

　　第七點(diǎn)：評論

　　電商人都知道電商的口碑大部分來(lái)自評論，所以評論的重要性不言而喻，人都是有一個(gè)從眾心理，一個(gè)人說(shuō)好，你會(huì )不確定，十個(gè)人說(shuō)好你會(huì )考慮，100個(gè)人90個(gè)都說(shuō)好，那么他就會(huì )認為這個(gè)東西肯定是好的。不然也不會(huì )有這么多賣(mài)家冒著(zhù)風(fēng)險去做測評了。

　　第八點(diǎn)：視頻（賣(mài)家最容易忽略的一點(diǎn)）

　　都快2023年了，還是有很多賣(mài)家，不知道視頻的重要性，根據市場(chǎng)調查，購物者在觀(guān)看視頻后購買(mǎi)的可能性高出174%。

　　因此，視頻是將潛在客戶(hù)轉化為付費客戶(hù)時(shí)最有效的電子商務(wù)工具之一。如果我們已經(jīng)在亞馬遜注冊了自己的品牌，那么就可以選擇在產(chǎn)品列表中添加視頻。

　　產(chǎn)品頁(yè)面上的視頻可以改變游戲規則-也是競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。在社交媒體時(shí)代，人們的注意力越來(lái)越短。視頻是對這一趨勢的最佳回應，因為它吸引了人們的注意力，并在幾秒鐘內有效地解釋了產(chǎn)品的價(jià)值。

　　在這里強烈建議賣(mài)家朋友們，在上傳產(chǎn)品時(shí)候，一定要傳一個(gè)主圖視頻，安排幾個(gè)亞馬遜紅人買(mǎi)家秀（影響者視頻）。特別在產(chǎn)品的新品期，產(chǎn)品沒(méi)有評分、評價(jià)的情況下，視頻能夠很好的提升轉化率，高質(zhì)量買(mǎi)家秀能吸引買(mǎi)家觀(guān)看，延長(cháng)停留時(shí)間，促成產(chǎn)品的成交和轉化。

　　亞馬遜紅人買(mǎi)家秀（影響者視頻）的優(yōu)點(diǎn)：

　　亞馬遜給亞馬遜紅人的視頻權重更高，listing更容易被亞馬遜推薦獲得更多自然流量，視頻會(huì )被平臺推薦，出現在競品關(guān)聯(lián)視頻位置的幾率會(huì )更大。

　　亞馬遜紅人視頻除了會(huì )出現在關(guān)聯(lián)視頻，還會(huì )上傳到紅人的頁(yè)面。

　　紅人會(huì )把其他平臺的粉絲流量引流到亞馬遜紅人頁(yè)面，這個(gè)視頻也是我們找紅人上傳到亞馬遜紅人的頁(yè)面。

　　紅人的視頻更具有權威性，在紅人上傳視頻下方也會(huì )有EarnsCommissions標識顯示其是紅人，更能提升訂單的轉化率。

　　亞馬遜紅人視頻和買(mǎi)家秀視頻目前亞馬遜只開(kāi)通了美國站，他們拍攝買(mǎi)家秀視頻的紅人和模特全部是美國本地人，會(huì )根據你的產(chǎn)品，讓模特拍攝的場(chǎng)景匹配到你產(chǎn)品使用的生活場(chǎng)所。

　　產(chǎn)品上架推廣，打造爆款訂單起量，品牌營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)階段，請及早上傳買(mǎi)家秀視頻填滿(mǎn)10個(gè)坑位，搶奪更多流量。

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