新手入門(mén)指南｜跨境電商獨立站如何選品？

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　　跨境圈都在說(shuō)獨立站能不能成功七分靠選品，三分靠運營(yíng)，可見(jiàn)選品是決定獨立站能不能成功的一大關(guān)鍵因素，只有先選定了產(chǎn)品，才能進(jìn)行店鋪裝修、物流設置，以及后續的運營(yíng)工作。那么獨立站的賣(mài)家應該如何去選品呢？小匠為大家提煉了一些選品的方式技巧，一起來(lái)看看吧！

　　01明確店鋪定位

　　在往期文章中，小匠幫大家解析了獨立站的無(wú)貨源、鋪貨、垂直品類(lèi)和DTC模式。明確自己獨立站經(jīng)營(yíng)模式是選品的第一步，例如在鋪貨模式中，賣(mài)家可以選擇上架各類(lèi)商品，商品選擇的精準度不需要太高，而在精品模式中，賣(mài)家只能選擇有限類(lèi)目。

　　此外，店鋪定位還包括獨立站的經(jīng)營(yíng)范圍。一方面，目標市場(chǎng)不同，選品的邏輯也不同。如果是歐美等成熟市場(chǎng)，可以選擇客單價(jià)更高的產(chǎn)品，但對于東南亞等新興市場(chǎng)，客戶(hù)更青睞適用性較強的日用消費品，而不是高端、小眾商品。而且還需要考慮不同國家的差異化文化習俗和消費習慣。另一方面，也得明確目標人群，確定客戶(hù)需求，例如Z時(shí)代消費人群會(huì )對新奇獨特產(chǎn)品的接受度更高。

　　02參考基本思路

　　體積、重量適中

　　小巧的商品便于物流運輸，可以減輕庫存場(chǎng)地壓力、降低物流成本，從而提高商品的利潤率，緩解賣(mài)家的資金壓力。另外，當客戶(hù)購買(mǎi)小巧的商品時(shí)，做決策會(huì )比較快，這意味著(zhù)商品的轉化率相比較高。

　　高頻、剛需使用

　　相比于圣誕樹(shù)這類(lèi)節日用品，或者是只適合特定時(shí)間、特定場(chǎng)所的商品，生活中的高頻剛需品更能穩定出單。例如日常消費品、辦公用品等，全年365天都能售賣(mài)，能減小賣(mài)家的銷(xiāo)售波動(dòng)，一定程度上減輕了庫存風(fēng)險。

　　利潤空間較大

　　獨立站需要建站、推廣、物流等成本，假如產(chǎn)品利潤率較低，那整個(gè)項目將難以運營(yíng)。而且利潤空間較大的產(chǎn)品有足夠的定價(jià)空間，允許賣(mài)家做促銷(xiāo)活動(dòng)、差異化定價(jià)，覆蓋更廣大的群體。

　　線(xiàn)下難購買(mǎi)

　　如果外國客戶(hù)在線(xiàn)下的大型超市能輕易購買(mǎi)到產(chǎn)品，那他們一般不會(huì )考慮到網(wǎng)上購買(mǎi)。

　　市場(chǎng)無(wú)大品牌壟斷

　　具有壟斷地位的品牌往往占領(lǐng)客戶(hù)的消費心智，換句話(huà)說(shuō)，當消費者想買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)會(huì )第一時(shí)間想到這些大品牌，而且不會(huì )輕易更換選擇，此時(shí)留給其他商家的機會(huì )并不多。小眾利基市場(chǎng)是新手賣(mài)家的一個(gè)選擇，即大品牌忽略的某些細分市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)是尚未被完全開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)總量不大，但競爭強度比較低，初期資金投入也比較少，能幫助賣(mài)家出海初期的發(fā)展。

　　針對不同節日選品

　　對每個(gè)跨境賣(mài)家而言，節日促銷(xiāo)無(wú)疑是提升GMV的好時(shí)機。提前了解不同地區的熱門(mén)節日，提前根據節日習俗針對性選品，往往能夠產(chǎn)生意想不到的炸裂效果。店小匠整理了2023年海外節日及選品攻略，歡迎點(diǎn)擊領(lǐng)取。
 

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　　03主流選品渠道解析

　　第三方平臺

　　盡管獨立站和第三方平臺的選品思路存在差異，但第三方平臺集中了更為廣泛的賣(mài)家樣本，可以對流行品類(lèi)、銷(xiāo)售數據有個(gè)整體把握。例如從市場(chǎng)占有率最大的亞馬遜平臺Bestseller、ShopByInterest等頁(yè)面了解市場(chǎng)熱點(diǎn)，從商品上新較快的速賣(mài)通挖掘選品靈感。

　　社交媒體平臺

　　可以在TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest等社交媒體上搜索與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞和競品品牌詞，查看相關(guān)熱門(mén)的關(guān)鍵詞和帖子，了解當下流行趨勢，為獨立站賣(mài)家提供選品線(xiàn)索。

　　Google旗下基于搜索數據的分析工具GoogleTrends也是一種途徑，輸入相應的關(guān)鍵詞后，根據搜索結果，將熱門(mén)話(huà)題和自己的產(chǎn)品相結合。賣(mài)家們可以根據分析以下幾點(diǎn)進(jìn)行選品工作：

　　了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索高峰期，提前做好產(chǎn)品上架、運營(yíng)、廣告投放準備分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞在不同地區的需求情況，將更多精力投入到回報率更高的地區對比不同關(guān)鍵詞在同一國家、同一時(shí)間的需求情況，在多款產(chǎn)品中選擇更合適的一個(gè)通過(guò)關(guān)鍵詞在每一年中的搜索趨勢，掌握產(chǎn)品季節性、節日性的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　除了Google，如何利用Facebook進(jìn)行選品測品也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，小匠曾為大家揭秘過(guò)Facebook選品實(shí)操方法。

　　供應商平臺和第三方工具

　　雖然供應商不需要直接接觸客戶(hù)，但是他們可以通過(guò)了解哪些產(chǎn)品拿貨最多而摸清市場(chǎng)，所以選品時(shí)可以適當參考供應商意見(jiàn)。賣(mài)家也能在一些跨境供貨的網(wǎng)站，根據供應商的銷(xiāo)售情況，查看當下熱門(mén)產(chǎn)品的趨勢，甚至有機會(huì )找到適合的供應商。

　　第三方工具往往能夠通過(guò)數據支撐直觀(guān)展示什么平臺上的什么品類(lèi)賣(mài)的好，小匠曾為大家介紹過(guò)幾款比較熱門(mén)的選品工具。

　　競品網(wǎng)站

　　觀(guān)察競品網(wǎng)站在賣(mài)什么、哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，同時(shí)，也可以分析競品網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設計布局、促銷(xiāo)策略、內容營(yíng)銷(xiāo)策略、郵件營(yíng)銷(xiāo)方式、客戶(hù)評論等，借鑒競品優(yōu)點(diǎn)迅速打磨產(chǎn)品。

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