亞馬遜如何選擇和把握產(chǎn)品

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至于如何選擇和把握產(chǎn)品,可能每個(gè)人都有自己認可或者有信心的產(chǎn)品。但是,對于亞馬遜來(lái)說(shuō),必要的市場(chǎng)調研和分析是不可或缺的。至少要知道幾個(gè)因素,競爭對手的情況,市場(chǎng)的整體售價(jià),我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn),定價(jià)策略,利潤率。只有了解產(chǎn)品在亞馬遜平臺上可能出現的情況,才能把握店鋪的整體運營(yíng),因為后續所有的工作都會(huì )圍繞你的產(chǎn)品展開(kāi)。
(1)價(jià)格
1.所選產(chǎn)品的價(jià)格應在13-40美元之間,產(chǎn)品價(jià)格越高,風(fēng)險越大。2.盡量選擇均價(jià)低于同行業(yè)的品類(lèi)。
(2)品類(lèi)
1.店鋪在經(jīng)營(yíng)初期,要探索垂直領(lǐng)域,不要嘗試多品類(lèi)并存的“雜貨鋪”。2.在選擇產(chǎn)品時(shí),可以選擇爆款產(chǎn)品的替代品、具有成本優(yōu)勢的商品。3.盡量不要選擇需要品類(lèi)審核的產(chǎn)品。需要審核的產(chǎn)品,不僅產(chǎn)品審核程序麻煩,而且審核周期長(cháng),會(huì )增加你的時(shí)間成本。4.盡量選擇線(xiàn)下不容易買(mǎi)到的產(chǎn)品,這樣更容易獲得自然流量。
(3)競爭產(chǎn)品分析

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1.首先要避開(kāi)寡頭品牌的范疇。2.其次,要看產(chǎn)品的銷(xiāo)量排名。注意前10名和前100名的銷(xiāo)量差距大不大。如果差距大,說(shuō)明產(chǎn)品的壟斷性高,進(jìn)入后能做出新產(chǎn)品的概率也很小。3.最后,試著(zhù)找出10個(gè)同品類(lèi)的產(chǎn)品,觀(guān)察排名、顧客留評速度和價(jià)格毛利,找出競品的優(yōu)劣。
(4)運輸成本
1.初級亞馬遜賣(mài)家應遵循便于運輸、耐用、體積小的原則,盡量選擇重量小于500g的產(chǎn)品作為首次入駐亞馬遜,以降低投資風(fēng)險。
2.不包括敏感貨物、危險品等類(lèi)別。敏感貨物指部分液體、粉末、有異味的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接,需要找那些能接敏感商品頭程的來(lái)操作,所以無(wú)形中增加了發(fā)貨的難度和成本。
(5)選擇產(chǎn)品的禁忌
1.選擇產(chǎn)品范圍。產(chǎn)品不能侵權。侵權會(huì )封店。2.不能選假的、高仿、山寨產(chǎn)品。3.初級亞馬遜賣(mài)家不建議接觸SKU產(chǎn)品、化妝品、和保健品

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