亞馬遜FBM和FBA的無(wú)貨源模式

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做FBM賺錢(qián)的人主要有以下幾種:
一是小地方廉價(jià)勞動(dòng)力的瘋狂鋪貨模式?;蛘叻浅V氐馁Y產(chǎn),產(chǎn)品體積和重量都很大,海外倉自配送模式。還有就是找一些小站點(diǎn)競爭不激烈的中小產(chǎn)品,有幾率出單。目前市場(chǎng)上鼓吹FBM的人,基本都是騙人來(lái)的。因為對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)。FBM沒(méi)有FBA容易??紤]到FBM主要看中的是自己不需要占用的資金,但實(shí)際上并不是這樣。首先要明確一點(diǎn),并不是交貨后就能馬上收到貨款。在進(jìn)入亞馬遜的14天支付周期之前,客戶(hù)需要確認收到產(chǎn)品。所以,FBM和FBA的區別,其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品在國外倉庫的成本,有時(shí)候還要加上一個(gè)產(chǎn)品和運費。在這里,讓我們詳細分析一下無(wú)貨源模式的優(yōu)缺點(diǎn),最后,讓我給你一些建議。
與FBA相比,無(wú)貨源模式的優(yōu)勢:
1.不占用資金
顯然也是機構最提倡的,就是不用占用資金。就像我上面說(shuō)的,不是不占用資金,而是和FBA相比真的非常靈活,可以大大提高資金周轉。這成為吸引別人去做的最大原因。
2.試錯成本低
因為不需要提前備貨,所以很多產(chǎn)品可以上架測試。因為即使是有經(jīng)驗的選擇者也不一定會(huì )選擇一款產(chǎn)品成為爆款。所以如果我們做FBA,哪怕一個(gè)產(chǎn)品只交付十個(gè)產(chǎn)品,積少成多,也是一筆不小的開(kāi)支。FBM沒(méi)有這種擔憂(yōu)。

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無(wú)貨源的缺點(diǎn):
1.流量少
與FBA產(chǎn)品相比,流量少。因為整個(gè)市場(chǎng)的流量非常大,所以亞馬遜分配給FBM產(chǎn)品的流量非常少。因此,我們需要購買(mǎi)大量的SKU才能以數量取勝。
2.退貨很難處理
一般來(lái)說(shuō),FBM產(chǎn)品的退貨是很難處理的,因為產(chǎn)品數量比較少,不值得和海外倉庫合作,而且SKU很多,很多海外倉庫都不太喜歡這樣的客戶(hù)。此外,如果貨物退回海外倉庫,有些可以使用,有些不能再次使用。因此,需要海外倉庫的人需要對產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)箱檢查。這是另一項費用,大多數海外倉庫沒(méi)有這項服務(wù)。
3.配送時(shí)間長(cháng)
一般來(lái)說(shuō),國內發(fā)貨一般需要8-15天,中間工廠(chǎng)給貨代發(fā)貨也需要2-3天。FBA只需要2-5天,客戶(hù)也可以選擇次日服務(wù)。這提供了極大的便利。很多客戶(hù)看到這么長(cháng)的發(fā)貨時(shí)間會(huì )選擇放棄。
如果你是新手,我建議最好結合FBM和FBA模式。
你可以先操作FBM模式,等我們有了一些經(jīng)驗之后,在亞馬遜的產(chǎn)品選出來(lái),上架,做廣告,售后之后,再做FBA。
此外,還可以通過(guò)FBM來(lái)衡量付款。如果產(chǎn)品能在FBM模式下做一些訂單,那么轉到FBA也不會(huì )特別差。

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