注意！淡季時(shí)賣(mài)家運營(yíng)需要做好這些工作！

 

　　產(chǎn)品進(jìn)入淡季，流量開(kāi)始下滑，面臨以下幾種情況：

　　一、如果產(chǎn)品庫存積壓嚴重，建議先把庫存清了

　　降低價(jià)格，相比于競品有價(jià)格優(yōu)勢

　　加大cuopon折扣

　　利用站外Deals平臺或者站外紅人推廣

　　做捆綁銷(xiāo)售，與店鋪銷(xiāo)量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售

　　減少庫存其一可以減少對應的倉儲費，尤其是旺季，三倍的倉儲費往往讓賣(mài)家難以承受；其二庫存積壓嚴重，容易影響賬號的IPI分數，現在庫容亞馬遜砍得嚴重，就更容易被限制補貨了；其三出單穩住店鋪、listing的排名和權重，旺季時(shí)，推廣起來(lái)也會(huì )簡(jiǎn)單一些。

　　二、庫存積壓不多，但出單少或者不出單了

　　產(chǎn)品旺季時(shí)出單多，但目前出單變少或者不出單了。賣(mài)家可以重新調整一下廣告的預算。因為產(chǎn)品進(jìn)入旺季，對應的類(lèi)目流量會(huì )降低，一些大詞的CPC就會(huì )攀升，轉化也會(huì )降低，賣(mài)家則需要抓住更精準的流量來(lái)保證轉化率。

　　比如過(guò)去能燒完預算的廣告活動(dòng)，現在燒不完了，賣(mài)家可以考慮將廣告預算降低，利用這部分預算去投放精準出單詞或者測試新的投放，每個(gè)廣告的預算不需要給很多。

　　對于不出單的情況，廣告活動(dòng)曝光很低、點(diǎn)擊很少、甚至無(wú)轉化，這部分的投放的bid可以適當降低，減少一些廣告花費，及時(shí)止損。賣(mài)家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點(diǎn)、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的asin，利用這些廣告活動(dòng)排除一些無(wú)效流量，獲取更多精準流量。

　　當然，產(chǎn)品即便進(jìn)入了淡季，也不建議關(guān)掉廣告，可以降低競價(jià)，讓產(chǎn)品維持一定的曝光，因為根據亞馬遜的算法，系統其實(shí)更喜歡運行時(shí)間更長(cháng)的關(guān)鍵詞廣告和廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。即便是淡季，點(diǎn)擊的人少，零星的出單也不會(huì )讓你的廣告數據難看。

　　因此，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，淡季不意味就可以“不作為”，也是需要花時(shí)間去分析和研究廣告數據的。

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