亞馬遜市場(chǎng)不斷涌入新賣(mài)家，“飽和”無(wú)法達到？

在亞馬遜市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)多年的賣(mài)家占有越來(lái)越大的銷(xiāo)售份額，許多賣(mài)家因銷(xiāo)售停止和賬戶(hù)關(guān)閉而退出市場(chǎng)。同時(shí)，新賣(mài)家也在尋找發(fā)展機會(huì )，在現有的基礎上擴大市場(chǎng)增長(cháng)。

數據顯示，亞馬遜FBA賣(mài)家的流失速度比新賣(mài)家的加入速度慢，亞馬遜市場(chǎng)還沒(méi)有飽和。隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)GMV的不斷擴大，新賣(mài)家不用搶現有賣(mài)家的市場(chǎng)份額就能實(shí)現增長(cháng)。

新賣(mài)家在不斷開(kāi)拓新的利基市場(chǎng)，有經(jīng)驗的老賣(mài)家也在鞏固自己的地位。數據顯示，五年前加入的老賣(mài)家貢獻了亞馬遜市場(chǎng)33%的交易量，去年是23%，前年只有16%。

Marketplace Pulse根據賣(mài)方在市場(chǎng)上第一年的運營(yíng)狀況每月分析總交易量，利用客戶(hù)流失、壽命和飽和度這4個(gè)重要的市場(chǎng)指標進(jìn)行集團分析，結果表明亞馬遜市場(chǎng)尚未飽和。成功運營(yíng)5年以上的賣(mài)方可以有效地控制顧客流失率，新賣(mài)方也可以找到發(fā)展機會(huì )。
 

圖右上角(代表新加入的賣(mài)家)直觀(guān)地展示了市場(chǎng)的可持續性和競爭的平衡，能夠很好地反映出市場(chǎng)的健康狀況。若與往年同期相比，這一層大幅減少，則表明市場(chǎng)即將飽和，若圖層較大，則表明老賣(mài)家流失速度加快。

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