滯銷(xiāo)了？跨境電商新手如何處理冗余庫存？

隨著(zhù)亞馬遜跨境電商淡季的到來(lái)，跨境電商玩家們就需要開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)自己的庫存。如果想成為亞馬遜平臺的資深跨境老鳥(niǎo)，學(xué)會(huì )亞馬遜庫存管理是必經(jīng)之道，這也是管控跨境運營(yíng)成本和提升公司跨境經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵點(diǎn)。今天，將由深圳小編來(lái)給新手賣(mài)家介紹一些處理庫存的辦法。
 

1、發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)
這是賣(mài)家常會(huì )用到的辦法，可以在亞馬遜賣(mài)家后臺促銷(xiāo)版塊上，選擇不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。如買(mǎi)滿(mǎn)立減、買(mǎi)一送一等。通常，這些活動(dòng)搭配降價(jià)促銷(xiāo)，或將滯銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁另一個(gè)高關(guān)聯(lián)且銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品銷(xiāo)售的效果會(huì )更好，更能吸引買(mǎi)家購買(mǎi)。
 

2、使用CPC廣告推廣
CPC（cost per click）是一種按照點(diǎn)擊次數付費的廣告。展示位通常是免費的，廣告是按被點(diǎn)擊次數收費，是競價(jià)廣告的一種。有時(shí)候，產(chǎn)品銷(xiāo)量低或無(wú)銷(xiāo)量的原因不是沒(méi)有潛在客戶(hù)，而是沒(méi)有得到良好的曝光推廣。直白地說(shuō)就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名度不高。此時(shí)，就可以通過(guò)開(kāi)通CPC廣告，來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而提高銷(xiāo)售機會(huì )。
需要注意的是，使用這個(gè)方法的前提是：
分析出產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因。如果跳過(guò)這一步去盲目投放廣告，不僅達不到效果，還會(huì )額外增加運營(yíng)成本。
確定投放廣告的訴求。CPC推廣適合想將廣告效果精確到每一次點(diǎn)擊的廣告主。如果只是想打開(kāi)產(chǎn)品知名度，或者自有媒介轉化率比較高，就不適宜用CPC模式。
 

3、參加各種Deals促銷(xiāo)網(wǎng)站
Deals促銷(xiāo)網(wǎng)站，是國外很多買(mǎi)家在消費時(shí)會(huì )選擇的一種線(xiàn)上渠道，如Slickdeals網(wǎng)站，適合作為亞馬遜平臺站外引流方式。使用這種方法需弄清楚產(chǎn)品類(lèi)型是否與網(wǎng)站側重匹配，因為每個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)不同，有的是科技類(lèi)，有的是服裝類(lèi)網(wǎng)站。如果投放的網(wǎng)站不對，就會(huì )導致高流量低轉化的窘境。
 

4、參與亞馬遜批量清貨計劃
這是萬(wàn)不得已的辦法，適合成本不高、數量不多的冗余庫存的處理。不過(guò)，參與這個(gè)計劃有3個(gè)好處：
避免棄置庫存浪費，回收部分商品成本。棄置庫存會(huì )導致浪費，還需要繳納額外的處理費。對于符合計劃的庫存，亞馬遜會(huì )返還5%~10%的庫存價(jià)值。
降低冗余庫存的倉儲費。如果提交批量清貨訂單并通過(guò)審核，亞馬遜就不會(huì )再針對訂單庫存收取月度倉儲費和長(cháng)期庫存倉儲費，能減少冗余庫存帶來(lái)的諸多成本。
有利于庫存健康。通過(guò)這個(gè)計劃可以減少賣(mài)家的冗余庫存和超齡庫存，進(jìn)而提升銷(xiāo)售率，提高庫存績(jì)效指標分數（IPI），這對賣(mài)家能享受到的產(chǎn)品存儲服務(wù)有著(zhù)積極的影響。

盡管亞馬遜對長(cháng)期庫存費用做了調整，降低賣(mài)家的成本的同時(shí)延長(cháng)了處理庫存的時(shí)間，但是平臺庫存管理依舊是賣(mài)家成長(cháng)與業(yè)務(wù)拓展的必修課題。希望這些方法能對新手有所幫助！

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