亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布企業(yè)購新三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)

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　上海2022年9月7日 /美通社/ -- 在昨日舉行的2022亞馬遜企業(yè)購年度論壇期間，亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購新三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)：持續賦能制造工廠(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶數字轉型，完善數字化智能工具，以及優(yōu)化企業(yè)購專(zhuān)屬客戶(hù)支持。作為"企業(yè)全球直采新通路"，亞馬遜企業(yè)購將幫助中國優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)和品牌商直達全球企業(yè)客戶(hù)，抓住跨境商采增長(cháng)的機遇。

　　"全球企業(yè)采購線(xiàn)上化、數字化勢不可擋。"亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區執行總裁Cindy Tai（戴竫斐）說(shuō)，"亞馬遜企業(yè)購打破了傳統跨境B2B的貿易模式，幫助中國賣(mài)家直接、高效觸達亞馬遜在全球超過(guò)500萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機構買(mǎi)家。這也是亞馬遜持續為中國賣(mài)家提供更多元的業(yè)務(wù)模式，幫助賣(mài)家挖掘新增長(cháng)點(diǎn)的體現之一。"

　　定義B2B出海新思路：DTB（Direct To Buyer）

　　本次論壇以"跨境新趨勢，商采新通路"為主題，知名智庫、企業(yè)和投資機構的代表共同探討了跨境商采的新趨勢和新模式。B2B跨境電商近年來(lái)增長(cháng)很快，然而，盡管互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步提升了信息傳遞效率，簡(jiǎn)化了部分傳統B2B外貿交易的中間環(huán)節，但企業(yè)依然缺乏直接觸達終端企業(yè)客戶(hù)的渠道。

　　"DTB是通過(guò)亞馬遜企業(yè)購這樣的數字化渠道，跳過(guò)批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節，直接觸達終端企業(yè)采購用戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌打造等目標。"亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區企業(yè)購負責人楊鈞說(shuō)，"通過(guò)亞馬遜，賣(mài)家不僅可以通過(guò)‘在線(xiàn)招投標'工具直接與終端企業(yè)買(mǎi)家互動(dòng)，滿(mǎn)足買(mǎi)家大宗訂單和計劃性采購的需求，還可以通過(guò)數字化工具研究采購行為，在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節做出精準決策。"

　　"海外市場(chǎng)增量特征明顯，減少中間環(huán)節，就意味著(zhù)降本增效。"震坤行工業(yè)超市董事長(cháng)兼CEO陳龍說(shuō)，亞馬遜為B2B出海提供了良好的基礎，無(wú)論是買(mǎi)家對亞馬遜的信任，還是亞馬遜各類(lèi)商采智能工具，都能讓企業(yè)直接觸達終端買(mǎi)家，精準洞察客戶(hù)需求。"中國供應鏈具有獨特優(yōu)勢，用數字化的方式把它提供給全球增量市場(chǎng)，這里面充滿(mǎn)了機會(huì )。"

　　"B端賣(mài)家和終端買(mǎi)家之間有機會(huì )實(shí)現雙贏(yíng)。"杭州巨星科技股份有限公司高級副總裁李鋒舉例說(shuō)，在亞馬遜上通過(guò)托盤(pán)型的大包裝訂單，一方面給制造商創(chuàng )造了利潤空間，另一方面也給企業(yè)買(mǎi)家在采購方面提供了便利。

　　
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       亞馬遜企業(yè)購三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)

　　一是持續賦能制造工廠(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶數字化轉型，幫助更多中國優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)和品牌商對接海外企業(yè)買(mǎi)家。亞馬遜企業(yè)購自2016年登陸中國以來(lái)，一直在尋找并幫助優(yōu)質(zhì)中國工廠(chǎng)和品牌商上線(xiàn)亞馬遜企業(yè)購，并針對此類(lèi)賣(mài)家提供長(cháng)達3年的賬戶(hù)支持。亞馬遜企業(yè)購也在不斷推出及迭代大宗商采、企業(yè)購銷(xiāo)售機會(huì )推薦工具等項目和運營(yíng)工具，為賣(mài)家提供更多數據及選品建議，幫助賣(mài)家精準定位企業(yè)客戶(hù)需求，實(shí)現高效交易。

　　二是完善數字化智能工具，高效對接買(mǎi)賣(mài)雙方。為進(jìn)一步提升企業(yè)訂單交易效率，亞馬遜企業(yè)購陸續推出了大宗商采項目和亞馬遜批量服務(wù)。通過(guò)大宗商采項目，在亞馬遜企業(yè)購海內外團隊協(xié)助下，中國優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)及品牌商與海外的企業(yè)及機構終端買(mǎi)家直接對接，在線(xiàn)成交大宗商采訂單。此外，通過(guò)亞馬遜批量服務(wù)，賣(mài)家可以創(chuàng )建包裝層次結構，將不同數量級的產(chǎn)品連接到一起，滿(mǎn)足買(mǎi)家對不同批量產(chǎn)品的采購需求，通過(guò)提升點(diǎn)對點(diǎn)的批發(fā)產(chǎn)品購買(mǎi)體驗來(lái)滿(mǎn)足買(mǎi)賣(mài)雙方需求。

　　三是優(yōu)化企業(yè)購專(zhuān)屬客戶(hù)支持。亞馬遜企業(yè)購將在全國繼續擴充團隊，以觸達和服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)、品牌商和產(chǎn)業(yè)集群，與當地政府、協(xié)會(huì )和服務(wù)商共同搭建、完善本地跨境電商產(chǎn)業(yè)集群，為賣(mài)家提供更全面的本地化支持。同時(shí)，亞馬遜企業(yè)購還將針對賣(mài)家的企業(yè)端業(yè)務(wù)提供專(zhuān)屬企業(yè)購客戶(hù)支持，從注冊上線(xiàn)到開(kāi)店、運營(yíng)指導等方面，助力賣(mài)家在B端賽道快速成長(cháng)。

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