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備戰黑五!2022跨境電商黑五營(yíng)銷(xiāo)策略

時(shí)間:2023-07-18 00:00:00  本文標簽: 亞馬遜 跨境物流 螞蟻雄兵  瀏覽次數:918

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  您是否正在尋找創(chuàng )造性的黑五營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)發(fā)展您的業(yè)務(wù)?對于許多跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),黑色星期五活動(dòng)可以說(shuō)是一年中最重要的一天。競爭激烈,但也有很多購物者準備購買(mǎi)。本文,我們將分享最實(shí)用的黑五營(yíng)銷(xiāo)策略,以幫助您充分利用這一重要的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

  一、什么是黑色星期五活動(dòng)?

  黑色星期五是美國感恩節后的星期五。2022年黑色星期五的日期是11月25日。黑色星期五活動(dòng)是假日購物季的傳統開(kāi)始。它被稱(chēng)為“黑色”星期五,因為大量的銷(xiāo)售可以推動(dòng)企業(yè)全年“進(jìn)入黑色”。許多跨境電商賣(mài)家在黑色星期五提供大幅折扣和其他特價(jià)商品,以鼓勵顧客購買(mǎi)。

  超越黑色星期五:小型企業(yè)星期六、網(wǎng)絡(luò )星期一等

  隨著(zhù)零售格局的發(fā)展,其他購物假期也應運而生。

  網(wǎng)絡(luò )星期一的開(kāi)發(fā)旨在將購物季節擴展到在線(xiàn)商店。網(wǎng)絡(luò )星期一是感恩節后的星期一,即2022年11月28日?,F在許多企業(yè)都提供在線(xiàn)銷(xiāo)售,您經(jīng)常會(huì )看到黑色星期五活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )星期一銷(xiāo)售的組合或協(xié)調。

  小型企業(yè)星期六的開(kāi)始是為了支持當地小企業(yè),并通過(guò)從周邊社區的商店購買(mǎi)來(lái)減少客戶(hù)的碳足跡。通常在感恩節后的星期六觀(guān)察到,也就是黑色星期五的第二天。今年的小型企業(yè)星期六是2022年11月26日。

  最后,我們不要忘記非營(yíng)利組織。捐贈星期二是感恩節后的星期二,是一個(gè)籌款的機會(huì ),而捐助者則感受到了慷慨的節日精神。在2022年,星期二是11月29日星期二。

  零售商爭相成為“第一個(gè)”宣布黑色星期五優(yōu)惠的企業(yè),零售商之間發(fā)生了某種競賽。精選商店現在在感恩節開(kāi)放,或者在本月早些時(shí)候提供早期的黑色星期五優(yōu)惠。一些購物者不喜歡在一個(gè)本應是感恩的假期被催促購物。其他人可能會(huì )開(kāi)始忽略過(guò)早開(kāi)始的促銷(xiāo)信息,因此在規劃黑色星期五營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),請使用適度和過(guò)去的銷(xiāo)售數據。


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  二、黑五營(yíng)銷(xiāo)策略:如何進(jìn)行成功的黑五營(yíng)銷(xiāo)

  無(wú)論您使用哪種特定的黑五營(yíng)銷(xiāo)理念,以下是一些最大化黑五營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最佳實(shí)踐:

  創(chuàng )建獨特的黑色星期五優(yōu)惠

  請確保您的交易值得關(guān)注,但不僅限于提供折扣。它們可以是體驗、升級,甚至只是數量有限或可用性有限。為了最有效,讓這些交易真正成為黑色星期五活動(dòng)獨有的。如果您聲稱(chēng)這些是一年中最優(yōu)惠的價(jià)格,但在假期后的幾周內轉身清倉,那么客戶(hù)會(huì )感到被欺騙并且更難以信任您的品牌。

  盡早開(kāi)始黑五營(yíng)銷(xiāo)

  黑色星期五需要您提早開(kāi)始進(jìn)行策劃和宣傳,提早給您的客戶(hù)發(fā)送黑五營(yíng)銷(xiāo)的郵件和信息,告知他們您的黑五活動(dòng)計劃,讓客戶(hù)提早把您的商品加入購物清單計劃中。

  群發(fā)郵件也有技巧,如果沒(méi)有計劃地亂發(fā),得到的效果也會(huì )不佳。您需要提前定位您的受眾,有針對性地發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件,如果您覺(jué)得這有些困難,可以借助一些工具輔助,SaleSmartly的郵件群發(fā)功能可以精準營(yíng)銷(xiāo),在SaleSmartly上可以采集客戶(hù)行為和聊天內容進(jìn)行數據挖掘,并準確定位客戶(hù)的畫(huà)像,因此您可以將個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)郵件發(fā)送給不同標簽的客戶(hù),并進(jìn)行數據溯源,從發(fā)送到下單全鏈路效果追蹤,幫助您更好進(jìn)行黑五營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  優(yōu)化您的在線(xiàn)購物體驗

  如果您的網(wǎng)站在重要日子崩潰,那么世界上所有最好的黑五營(yíng)銷(xiāo)理念和策略都會(huì )失敗。就像您在黑色星期五之前開(kāi)始建立您的受眾和預期一樣,您還需要確保您的網(wǎng)站已準備就緒。

  致力于優(yōu)化因素,例如:

  網(wǎng)站速度

  結帳或預訂頁(yè)面

  生產(chǎn)和服務(wù)頁(yè)面

  經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題

  特殊節日運輸和退貨政策

  準備提供您的黑色星期五促銷(xiāo)活動(dòng)

  確保您的企業(yè)能夠處理黑色星期五之后的額外銷(xiāo)量。如果您要訂購額外的庫存,請確保這些數量準確反映在您的電子商務(wù)平臺上。仔細考慮您的履行計劃和客戶(hù)服務(wù)可用性,以確保您能夠兌現您的承諾。


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