獨立站為何要防止被跟賣(mài)？如何有效杜絕被跟賣(mài)？

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　　剛入行的新手賣(mài)家會(huì )發(fā)現，很多老手賣(mài)家雖然對獨立站推廣、支付、物流夸夸其談，但卻絕口不提自己到底做的是什么產(chǎn)品的。即便真的說(shuō)到自己的產(chǎn)品，也大多會(huì )以大品類(lèi)來(lái)替代，比如說(shuō)女裝、3C產(chǎn)品等等。那么這究竟是因為什么呢？

　　獨立站賣(mài)家之所以閉口不談自己到底是做什么產(chǎn)品的，很大一部分原因是為了避免被跟賣(mài)。那么獨立站為何要防止被跟賣(mài)？怎么做才能有效杜絕被跟賣(mài)呢？

　　被跟賣(mài)的后果

　　競爭變激烈：同類(lèi)產(chǎn)品售賣(mài)的商家越多，競爭就越激烈，不管是流量競爭，還是產(chǎn)品競爭。這意味著(zhù)賣(mài)家可能需要花費更多的成本，才能維持住原有的流量和訂單。

　　影響口碑：跟賣(mài)商家往往會(huì )比較在意短期利潤，所以不管是產(chǎn)品質(zhì)量，還是產(chǎn)品的售后服務(wù)方面，實(shí)際上都會(huì )比較欠缺。而當消費者吃過(guò)一次虧后，他們大概率會(huì )將所有類(lèi)似的產(chǎn)品都拉入黑名單，對賣(mài)家的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不好的印象。

　　訂單數量減少：通常來(lái)說(shuō)同一產(chǎn)品的受眾群體是相對固定的，銷(xiāo)量也是相對穩定的。訂單就那么多，賣(mài)家越多，自然每個(gè)賣(mài)家所能分到的訂單就少了。
 

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　　如何杜絕被跟賣(mài)？

　　避免獨立站信息泄露：這是目前絕大多數賣(mài)家首選的方式，避免讓其他賣(mài)家知道自己的獨立站，對方就無(wú)從得知你在賣(mài)什么產(chǎn)品，自然就無(wú)法進(jìn)行跟賣(mài)。不過(guò)這種方法治標不治本，且漏洞比較多。

　　找到自己的競爭優(yōu)勢：雖然跟賣(mài)者可以跟賣(mài)家售賣(mài)一樣的產(chǎn)品，卻無(wú)法直接復制賣(mài)家的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢可以是穩定、快速的供應鏈，也可以是優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。而這些競爭優(yōu)勢，就是賣(mài)家從眾多競爭對手中獲得訂單的關(guān)鍵。

　　品牌化營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)品牌化營(yíng)銷(xiāo)，與消費者建立更深的情感聯(lián)系。當消費者記住你的品牌后，他們就會(huì )自然而然的優(yōu)先選擇你的品牌。

　　產(chǎn)品、品牌備案：如果賣(mài)家有對產(chǎn)品外觀(guān)進(jìn)行更改，或者對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新性研發(fā)，就需要及時(shí)進(jìn)行備案。備案成功后，一旦有人進(jìn)行跟賣(mài)，賣(mài)家也可以對其發(fā)起訴訟，要求對方下架產(chǎn)品，并進(jìn)行賠償。

　　不管是跟賣(mài)產(chǎn)品，還是被跟賣(mài)，對于獨立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)都不是一件好事。因此賣(mài)家一方面要防止被跟賣(mài)，另一方面也要專(zhuān)注于自己的垂直品類(lèi)。

 

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