3.8國際婦女節即將到來(lái),跨境賣(mài)家如何做好選品和營(yíng)銷(xiāo)?

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不知不覺(jué),時(shí)間已來(lái)到了2月末,一年一度的三八國際婦女節也即將來(lái)臨。三八節又稱(chēng)女神節,這不僅是慶祝女性偉大貢獻的日子,也是跨境賣(mài)家們促銷(xiāo)的大好時(shí)機。
有數據顯示,女性是跨境消費的主力人群,占比超七成,市場(chǎng)十分龐大。隨著(zhù)節日逐漸臨近,其熱度也在不斷攀升,對于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),這正是促銷(xiāo)的絕佳機會(huì )!
在這里給大家分享幾個(gè)選品和營(yíng)銷(xiāo)的建議,希望帶給各位一些靈感,更好的把握住這個(gè)市場(chǎng)機遇。
選品推薦
時(shí)尚品類(lèi):無(wú)論什么時(shí)候,女性對穿搭的熱愛(ài)都不會(huì )失去。3月開(kāi)始氣溫回暖,可以開(kāi)始漂亮的穿搭了。作為熱門(mén)中的熱門(mén),時(shí)尚品類(lèi)永遠是女性節日購物的首選。
化妝品類(lèi):女人對化妝品的需求,不亞于對食物和服裝的追求?;瘖y品也十分契合婦女節這個(gè)節日,應該會(huì )迎來(lái)一波銷(xiāo)量爆發(fā),主營(yíng)化妝品類(lèi)的賣(mài)家們,可不要錯過(guò)這難得的機會(huì )。
珠寶品類(lèi):珠寶產(chǎn)品不僅很受女性歡迎,也很受男性歡迎。對不會(huì )送禮的男性來(lái)說(shuō),送珠寶既簡(jiǎn)單,又不會(huì )出錯。
母嬰品類(lèi):母嬰產(chǎn)品一直是跨境電商的熱銷(xiāo)品類(lèi),在節日的催化下,熱度會(huì )進(jìn)一步升高。
除了以上品類(lèi),還有很多可以選擇。女性對于購物都是很熱衷的,尤其是在打折促銷(xiāo)期間,跨境賣(mài)家在選品時(shí)記住一個(gè)重點(diǎn),那就是女性的喜好。投其所好,準沒(méi)錯。

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營(yíng)銷(xiāo)靈感
1、氛圍營(yíng)造
氛圍營(yíng)造也屬于是節日必備了,一個(gè)好的氛圍感,能最大程度的激發(fā)消費者的購物欲望。賣(mài)家除了需要對店鋪進(jìn)行裝修外,社交媒體的主頁(yè)背景、產(chǎn)品的包裝等等也需要重新設計。
2、促銷(xiāo)方案制定
促銷(xiāo)是商家擴大銷(xiāo)量的有效手段。促銷(xiāo)的方式有很多,除了直接折扣,還有捆綁銷(xiāo)售、多買(mǎi)多送、限時(shí)折扣等等。對消費者來(lái)說(shuō),尤其是女性消費者,大力度的促銷(xiāo)對她們充滿(mǎn)了誘惑和吸引?;楹蟮呐酝蚣毸?,促銷(xiāo)會(huì )釋放她們的購買(mǎi)力。
3、社媒營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)社交,不營(yíng)銷(xiāo)。當代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交媒體,賣(mài)家們可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒體的官方賬號,發(fā)布一些女神節相關(guān)的內容,并鼓勵粉絲進(jìn)行互動(dòng)分享。也可以分享和商品有關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等等,給予消費者購物靈感。
大一些品牌可以利用這個(gè)時(shí)機“講一個(gè)好的故事”,如果故事足夠精彩,甚至會(huì )引發(fā)銷(xiāo)量狂潮。
4、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
要說(shuō)當下最流量的營(yíng)銷(xiāo)方式,那必然是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)了。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,網(wǎng)紅正漸漸取代明星在網(wǎng)絡(luò )上的地位,相較于明星代言,粉絲們更信任網(wǎng)紅博主的推薦。
網(wǎng)紅合作的方式也很多,開(kāi)箱測評、創(chuàng )意視頻、種草推薦、直播帶貨等等,商家視自身情況進(jìn)行選擇即可。
5、廣告投放
既然是營(yíng)銷(xiāo),廣告自然也是必不可少的。無(wú)論是搜索引擎廣告,還是社媒廣告,都需要進(jìn)行適量投放。
節日期間的競爭注定激烈,廣告可以增加一些勝算,但不能做主要手段,需要配合其他活動(dòng)。
需要注意的是,營(yíng)銷(xiāo)雖然可以腦洞大開(kāi),但也要注意邊界。女性話(huà)題向來(lái)非常敏感,做營(yíng)銷(xiāo)要站在女性角度去考慮,切不可去消費女性。尊重消費者,消費者才會(huì )為你的誠意買(mǎi)單。
女性消費者買(mǎi)東西特別看重口碑,習慣在社媒上查看相關(guān)產(chǎn)品的評價(jià),賣(mài)家們在營(yíng)銷(xiāo)之前,首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑,這樣才能不辜負這場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)。

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