春季來(lái)襲,新手在跨境電商應該如何選品?

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2023年到來(lái),意味著(zhù)新的一年開(kāi)始,即將到達三月份,春天馬上就要來(lái)了。春天帶來(lái)了萬(wàn)物的勃勃生機,也給跨境電商賣(mài)家帶來(lái)了很多希望。
跨境電商這個(gè)行業(yè)在全球都很火爆,我國有許多人都看中了跨境電商的發(fā)展前景,紛紛入局。這就意味著(zhù),跨境電商中涌入了一大批賣(mài)家,這些賣(mài)家可能是線(xiàn)下零售商轉型過(guò)去的,也有可能只是沒(méi)有經(jīng)驗的普通人過(guò)來(lái)嘗試的,經(jīng)驗不同,能力不同,但是他們面臨的問(wèn)題都是相同的。例如:如何選擇跨境電商平臺?如何進(jìn)行跨境電商運營(yíng)?如何選擇消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品?這些問(wèn)題都在困擾著(zhù)新手賣(mài)家。
而選品是其中非常重要的一項,今天就為新手賣(mài)家提供一些春季選品建議,助力新手賣(mài)家成功在新的一年“開(kāi)門(mén)紅”!
全球跨境電商選品技巧差不多,但是所選擇的產(chǎn)品卻是不同的。有這種情況的出現,主要原因是看賣(mài)家所面臨的目標市場(chǎng),分析市場(chǎng)所需,了解消費者喜好,再決定具體選哪些產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。
現在的跨境電商中,歐美市場(chǎng)比較飽和,商家把所有能受歡迎的產(chǎn)品都售賣(mài)過(guò)了,所以再分析此類(lèi)市場(chǎng)的爆款就毫無(wú)意義。商家要分析一些目前看來(lái)有潛力的市場(chǎng),如日本市場(chǎng),雖然日本老齡化嚴重,但是并不耽誤日本人瘋狂的在網(wǎng)上購物,日本人的網(wǎng)購已經(jīng)普及,但是市場(chǎng)還不成熟,商家售賣(mài)的產(chǎn)品還比較局限,所以現在新手賣(mài)家進(jìn)攻日本市場(chǎng),再認真選品,就很容易選到爆火產(chǎn)品,賺錢(qián)就會(huì )變得很容易。
根據主打日本市場(chǎng)的Starday跨境電商平臺分析,它分析出日本人喜歡中國制造的食品、飲料、護膚品等,而這些產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)就是便宜、性?xún)r(jià)比高。
今年,Starday跨境電商平臺就利用它自身的優(yōu)勢,利用平臺的信息進(jìn)一步將各類(lèi)產(chǎn)品信息匯總,推出了2023年預熱產(chǎn)品。Starday平臺不只是在年初進(jìn)行這樣的產(chǎn)品信息匯總,它每日都會(huì )為商家進(jìn)行熱銷(xiāo)產(chǎn)品推送,所以新手賣(mài)家在選品時(shí)可以通過(guò)選品榜單來(lái)進(jìn)行對比選擇,選品也有了抓手。
在Starday平臺每日推送榜單中,新手賣(mài)家們可以從中得到產(chǎn)品關(guān)鍵詞,分析哪些商品是受歡迎的,選擇適合現今日本消費者所喜愛(ài)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài),使得自家店鋪能夠在日本消費者的心里有一個(gè)良好的印象。
新手商家沒(méi)有選品經(jīng)驗,這是正常的事情,所以在進(jìn)行選品時(shí),一定要看跨境電商平臺給出的數據,分析歷年爆火產(chǎn)品的特點(diǎn),找到相似點(diǎn),再進(jìn)行選品就可以了。
下面,以日本市場(chǎng)為例,為新手賣(mài)家提供一些選品建議:
一、帶有櫻花圖案的服飾
春天要來(lái)了,萬(wàn)物復蘇,春意盎然,日本的櫻花也要在這個(gè)時(shí)節盛開(kāi)了,跨境電商賣(mài)家的商機也要到了。日本的國花是櫻花,櫻花一直來(lái)與日本人民的生產(chǎn)、生活和感情融合在一起:花開(kāi)花落,預告著(zhù)春播、秋收時(shí)令的到來(lái)。如果在這種時(shí)候穿上帶有櫻花圖案的衣服,戴著(zhù)關(guān)于櫻花的配飾,再在櫻花林中拍上一幅照片,那一定很美。
賣(mài)家要抓住這個(gè)時(shí)機,選擇一些精巧、好看的帶有櫻花圖案的物品,包括衣服、褲子、鞋、項鏈、手鏈、耳釘、包包等,再做好宣傳,讓日本消費者與櫻花,在春天盛開(kāi)的時(shí)候有一次美好的邂逅。

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二、節日特色產(chǎn)品
日本的節日有很多,日本人也很喜歡過(guò)節日,在過(guò)節期間,他們會(huì )上網(wǎng)購買(mǎi)大量的關(guān)于節日的商品,所以商家要了解在春季他們都有哪些節日,節日的習俗是什么?然后再進(jìn)行選品。
每年的3月15日到4月15日是日本的櫻花節,人們會(huì )在櫻花樹(shù)下擺下酒宴,邀請親朋好友一同前來(lái),客人會(huì )帶著(zhù)米酒和櫻花赴宴,小孩子們會(huì )在樹(shù)下嬉戲打鬧,青年男女們會(huì )在櫻花叢中談情說(shuō)愛(ài),可見(jiàn)櫻花對于日本人真的很重要,所以再一次印證了跨境電商賣(mài)家在春季選擇關(guān)于櫻花的商品進(jìn)行售賣(mài)是多么的重要。
每年的5月5日是日本人慶祝男孩子成長(cháng)的日子;每年的5月15日,是京都的“葵祭”,“葵祭”是京都三大節日之一,與祗園節和時(shí)代節一起;五月中旬,有為期六天的“神田祭”,在這些日子里,日本都會(huì )舉辦各種線(xiàn)下大型活動(dòng),所以日本人都會(huì )在這個(gè)時(shí)候出門(mén)上街游玩,還會(huì )穿上漂亮的傳統和服。
新手賣(mài)家可以根據這些日本風(fēng)俗,在春季選擇一些美麗的傳統和服進(jìn)行售賣(mài)。要注意的是,日本人更喜歡素色,所以在選擇服裝樣式的時(shí)候,不要過(guò)于鮮艷,要盡量的淡雅,一件件美麗的和服會(huì )吸引眾多消費者過(guò)來(lái)購買(mǎi),商家便是選品成功了。
三、美容護膚產(chǎn)品
春季來(lái)了,溫度變暖了,人們出行的時(shí)間也越來(lái)越久,所以做好防曬,做好護膚,是日本消費者注重的事情。加之日本消費者很喜歡中國的一些美容產(chǎn)品,所以商家在這個(gè)時(shí)候選擇美容護膚產(chǎn)品是再好不過(guò)的了。
具體包括面膜、防曬、保濕水、化妝水、面霜、保濕乳液等,但商家一定要選擇質(zhì)量好的品牌化妝品,因為日本消費者很注重產(chǎn)品的質(zhì)量與包裝,商家如果售賣(mài)一些不好的產(chǎn)品很難讓消費者有良好的購物體驗,經(jīng)過(guò)言論傳播后,不僅不會(huì )再有回頭客,連新買(mǎi)家也很難吸引到。
以上便是為新手賣(mài)家提供的選品建議,如果商家要進(jìn)攻日本市場(chǎng),那這些產(chǎn)品一定不會(huì )讓你失望。選品很重要,商家要謹慎,選品的好壞決定著(zhù)商家能否在跨境電商行業(yè)有出頭之日。
春季即將到來(lái),新手賣(mài)家要早點(diǎn)做好打算,提前進(jìn)行選品,預知爆火產(chǎn)品,在2023年的春天搶先一步得到消費者的喜愛(ài)!

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