亞馬遜6月銷(xiāo)量腰斬，多平臺大促聯(lián)合“圍剿”！

轉眼2024年已快過(guò)半，回顧今年前五個(gè)月的營(yíng)收狀況，在全球經(jīng)濟穩定增長(cháng)但仍顯疲軟的大環(huán)境下，跨境電商行業(yè)整體增勢雖有所復蘇，但業(yè)績(jì)仍然不及諸多賣(mài)家預期的增長(cháng)目標。  

今年前五個(gè)月，受調的682名賣(mài)家中，過(guò)半賣(mài)家的營(yíng)收及利潤均未不及預期。同時(shí)有超六成賣(mài)家營(yíng)收出現下跌態(tài)勢，僅19%的賣(mài)家營(yíng)收同比增長(cháng)超過(guò)了30%。  

如今6月已步入尾聲，諸多跨境賣(mài)家仍在為起伏不定的平臺流量一籌莫展。  

賣(mài)家6月銷(xiāo)量猶如“過(guò)山車(chē)”  

對于亞馬遜賣(mài)家而言，作為年中大促銷(xiāo)售高峰期前奏的6月，無(wú)疑是一個(gè)十分關(guān)鍵的月份。但從近期業(yè)內反饋來(lái)看，“過(guò)山車(chē)”式的銷(xiāo)量似乎成為了這一月的主基調。  

6月初，為預熱迎接即將來(lái)臨的PrimeDay，平臺開(kāi)始通過(guò)限時(shí)折扣來(lái)吸引Prime會(huì )員消費者，流量提升的情況下，不少賣(mài)家紛紛表示單量有所回暖，不復上個(gè)月的低谷。但這一單量回暖的狀況卻并不長(cháng)久。  

有賣(mài)家提到：產(chǎn)品排名基本沒(méi)有變化，但訂單卻在6月中旬暴跌了30%。在充滿(mǎn)不確定性的6月，亞馬遜賣(mài)家們的銷(xiāo)量就如同“過(guò)山車(chē)”一般，忽高忽低。尤其是在17日后，不少賣(mài)家均發(fā)現亞馬遜的流量出現了斷崖式暴跌。  

以下可能導致亞馬遜這段時(shí)間單量下滑的原因：  

1、節日消費者的購買(mǎi)力較低  

一方面，與往年相同，今年父親節的購買(mǎi)力依舊低于母親節。MomentumCommerce數據顯示，2022年至2024年，父親節相關(guān)關(guān)鍵詞中的產(chǎn)品平均價(jià)格較母親節低74%，為22.87美元，而母親節相關(guān)產(chǎn)品則為39.73美元。  

另一方面，歐洲杯于2024年6月15日在德國正式開(kāi)打。不少賣(mài)家認為，比賽期間，該大型賽事將吸引一部分消費者進(jìn)行觀(guān)賽，無(wú)心購物。  

2、亞馬遜平臺內部因素  

一方面，6月以來(lái)，因技術(shù)升級，亞馬遜系統頻繁出錯，不僅令亞馬遜土耳其、英國、意大利等多個(gè)歐洲站點(diǎn)意外出現了“0元購”現象，還使得大量賣(mài)家優(yōu)惠券報錯，流量大幅下跌；  

另一方面，因接近PrimeDay，亞馬遜“每逢大促必掃號”的定番再度上演。不少賣(mài)家近期都收到了二審郵件，甚至部分賣(mài)家申訴后還要進(jìn)行異常二審，至今仍未有合適的解決方式應對。  

3、大促前的消費沉默期  

亞馬遜已官宣將于7月舉行2024年P(guān)rimeDay活動(dòng)。如今隨著(zhù)7月的臨近，海外消費者已步入消費“沉默期”，即消費者心理更傾向于暫時(shí)停止購物，等待大促到來(lái)以更優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)所需產(chǎn)品。  

除此之外，6月正值年中大促窗口期，從業(yè)內消息來(lái)看，已有多個(gè)電商平臺在此期間舉辦大促活動(dòng)，并交出了不菲的成績(jì)單，瓜分走了亞馬遜平臺的部分流量。

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