跨境電商外遷悄然興起，越來(lái)越多美國公司的背后仍然是中國賣(mài)家

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　　最近許多賣(mài)家都在和我們討論關(guān)于2023年的“布局”。其實(shí)，往年此時(shí)此刻，向我們詢(xún)問(wèn)類(lèi)似問(wèn)題的賣(mài)家并不多，但是今年卻有些不一樣。一方面，隨著(zhù)疫情的結束，我們都有一種“百廢待興”的感覺(jué)，但是與此同時(shí)，大家看到今年許多的工廠(chǎng)和傳統外貿訂單與過(guò)往同期相比都有較大下滑，有的工廠(chǎng)甚至到現在還沒(méi)有開(kāi)工，同時(shí)國內包括深圳鹽田港在內的各大港口空集裝箱堆積如山，而上周美國、日本、荷蘭半導體三大國集體限制對中國的半導體出口，也讓許多電子產(chǎn)品或者與半導體、芯片相關(guān)的企業(yè)的供應來(lái)帶來(lái)較大的不確定性。這都讓許多跨境電商的賣(mài)家對于2023年的發(fā)展目標和規劃有點(diǎn)拿捏不定。

　　無(wú)論大家現在是什么感覺(jué)，今年的機遇都將遠遠大于困難，但是，在中國經(jīng)濟真正恢復前，面對產(chǎn)業(yè)鏈轉移等諸多問(wèn)題，大家會(huì )發(fā)現身邊跨境電商人的運營(yíng)模式、企業(yè)發(fā)展思路、甚至運營(yíng)地都已經(jīng)在發(fā)生許多變化。

　　第一部分亞馬遜每單收取費用已經(jīng)超過(guò)52%

　　上周，多家美國媒體爭相報道的是亞馬遜上調最新收費之后，亞馬遜從賣(mài)家每個(gè)訂單中收取的費用已經(jīng)接近訂單金額52%，而新品在亞馬遜推廣時(shí)，廣告占銷(xiāo)售額比重（ACoS）平均已到達55%，如果在此基礎上考慮亞馬遜收取的傭金、運費、倉儲費，基本產(chǎn)品是白送出去的，而一旦產(chǎn)生退貨，賣(mài)家則很有可能虧損。

　　第二部分精品思路面對重重困難

　　其實(shí)以上問(wèn)題并不僅限于亞馬遜，而是幾乎所有電商平臺賣(mài)家都遇到的問(wèn)題。但是，“不賺錢(qián)，只要能走量”就有機會(huì )，就可以做大，是幾乎現在每一個(gè)跨境電商人的運營(yíng)思路。正因為以“單個(gè)SKU的出貨量”為標準，大家的運營(yíng)思路開(kāi)始走向一些極端，比如：不斷內卷降價(jià)，大筆投入廣告，繼續冒險做評價(jià)

　　但是，我們需要提醒大家的是，以“量”取勝的前提，是“規模效應”，再說(shuō)的明確一點(diǎn)，沒(méi)有以下基礎，“走量”只會(huì )造成更多損失，而不會(huì )有“更好的明天”。這些基礎是：

　　中國能夠繼續是全球工廠(chǎng)，全球的訂單下給中國，這樣單位商品的制造成本、運輸成本都會(huì )非常低，如果全球訂單從中國轉移，那么雖然中國仍然可以生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，甚至品質(zhì)比其它地區更好，可是單位成本會(huì )大幅上升，從而失去成本優(yōu)勢

　　中國的人工成本與其它具有制造能力的發(fā)展中國家相比更低，或者同等水平。如果做不到這一點(diǎn)，每個(gè)賣(mài)家公司的運營(yíng)成本就會(huì )更高。

　　大家想一下，以上優(yōu)勢在2023年是否我們還繼續保持？如果沒(méi)有，大家現在的成本只會(huì )上升，不會(huì )降低，“走量”的思路會(huì )讓每一個(gè)企業(yè)進(jìn)一步失去利潤。

　　第三部分鋪貨悄然興起，只為降低廣告費

　　巴基斯坦的賣(mài)家數量在去年已經(jīng)攀升到了全球#3位。上周亞馬遜拿下了印度在線(xiàn)支付的牌照，相信隨著(zhù)當地制造業(yè)的興起，印度和巴基斯坦的賣(mài)家將進(jìn)一步攀升。而他們的操作手法與美國賣(mài)家非常相似，就是海量鋪貨，不做廣告，其平均一個(gè)店鋪的Listing數量基本都是1000起步。美國科技行業(yè)火爆的新聞平臺Gizmodo的報道證實(shí)了這一點(diǎn)，從今年上半年開(kāi)始，越來(lái)越多的美國賣(mài)家不再投放亞馬遜廣告。

　　其實(shí)，這是一個(gè)非常聰明的方法，因為中國賣(mài)家多以單個(gè)商品（SKU）的銷(xiāo)售排名（BSR）為標準，但是看一下類(lèi)目排名靠前的SKU，大家應該不難看出，考慮廣告成本和站內秒殺折后價(jià)格，基本很少有盈利的。針對類(lèi)目海量鋪貨，在不做任何廣告的情況下，每天每個(gè)店鋪的曝光和出貨量都不會(huì )小。

　　相信有賣(mài)家會(huì )問(wèn)，這么大的SKU那要備多少庫存？亞馬遜能入倉嗎？按照Bamboo對于美國賣(mài)家的了解，基本大部分賣(mài)家都是品牌經(jīng)銷(xiāo)商，他們手上的現貨數量本身就非常大，同時(shí)他們會(huì )在亞馬遜倉庫對銷(xiāo)售好的商品配備FBA庫存，其余產(chǎn)品是自發(fā)貨。而巴基斯坦和印度賣(mài)家，基本都是自發(fā)貨。

　　另外，大家也需要特別注意的是，亞馬遜今年的招商重點(diǎn)是多SKU的大型線(xiàn)下商超和零售商。對于亞馬遜而言，這些產(chǎn)品的品牌效應可以讓FBA庫存流轉率明顯高于不出名的品牌，同時(shí)這些品牌用亞馬遜的倉庫也可以大幅降低自己運營(yíng)倉庫的成本。

　　以下是亞馬遜今年剛剛開(kāi)店的MarthaStewart和Gap，大家可以點(diǎn)擊查看到底他們的SKU有多少。

 

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　　第四部分大賣(mài)帶頭破繭，擺脫對平臺依賴(lài)

　　全球著(zhù)名投資公司HYCM的分析師GilesCoghlan認為，無(wú)論是亞馬遜的消費者，還是賣(mài)家都會(huì )在2023年更多離開(kāi)亞馬遜（至少從實(shí)質(zhì)上降低對亞馬遜的依賴(lài)），因為亞馬遜已經(jīng)無(wú)法給消費者帶來(lái)更多的“實(shí)惠”，也無(wú)法給賣(mài)家產(chǎn)生更多“利潤”。

　　對于中國賣(mài)家而言，離開(kāi)亞馬遜很難再找到一個(gè)全新平臺能夠帶來(lái)客戶(hù)和銷(xiāo)量，但是許多美國賣(mài)家在做的就是重塑產(chǎn)品SKU，同時(shí)讓單個(gè)商品的SKU價(jià)格更高。以我們去年為大家介紹過(guò)的亞馬遜平臺水瓶銷(xiāo)量#1的美國賣(mài)家SimpleModern為例，他們在去年已經(jīng)因為廣告支出過(guò)高，已經(jīng)從7月份開(kāi)始暫停了所有的亞馬遜廣告。

　　獨立站上，SimpleModern為了提升每單銷(xiāo)售利潤和成交金額，把獨立站完全做成了“批量定制水瓶”的站點(diǎn)。

　　同時(shí)，全力在北美發(fā)展批發(fā)（wholesale）和零售（retail）網(wǎng)絡(luò )

　　大家在SimpleModern的經(jīng)銷(xiāo)商申請頁(yè)面可以看到，他們正在積極開(kāi)發(fā)線(xiàn)下市場(chǎng)，包括：商超、服裝、禮品、文具、生鮮在內的所有線(xiàn)下店都是他們發(fā)展的對象。

　　據Bamboo了解，SimpleModern現在把運營(yíng)分成了幾個(gè)級別，平臺運營(yíng)包括：亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Target、BedBath&Beyond的賬戶(hù)都是他們自己運營(yíng)。獨立站運營(yíng)主要由推廣和客戶(hù)關(guān)系兩個(gè)部門(mén)組成，而獨立站的客戶(hù)關(guān)系就是發(fā)展企業(yè)客戶(hù)，基本目標是拿下美國企業(yè)禮品保溫杯市場(chǎng)的大部分份額。

　　第五部分越來(lái)越多中國賣(mài)家開(kāi)始常駐海外

　　而針對于企業(yè)的規劃，相信大家的感受應該很明顯。在三年疫情和去年嚴格的封控后，外國客戶(hù)、訂單和產(chǎn)業(yè)鏈真的走了。與此同時(shí)，亞馬遜和海外平臺的政策也更加明顯的偏向美國本土公司：

　　跨境和外貿人將會(huì )更多走出去

　　1.美國賣(mài)家只要能夠提供大品牌的代理證明，還有實(shí)體店或者當地公司的運營(yíng)記錄，便可以輕松獲得VC賬戶(hù)，之后用該賬戶(hù)海量鋪貨的同時(shí)，不斷讓Listing輪番參加站內秒殺，推廣手法、簡(jiǎn)單、輕松；

　　2.亞馬遜今年的重點(diǎn)項目BuywithPrime（獨立站接單亞馬遜FBA發(fā)貨）在1月30日之后基本只允許美國賣(mài)家申請，中國人在美國注冊公司后如果沒(méi)有在當地申請美國銀行賬戶(hù)，以及美國地址的信用卡，提交的BWP申請被大批駁回

　　3.例如ETSY、Houzz等垂直品類(lèi)的大型平臺幾乎完全關(guān)閉了對于中國賣(mài)家申請

　　除此之外，我們也可以看到：

　　4.西方消費者對于在線(xiàn)采購的熱情的確在逐漸減弱

　　5.與此同時(shí)，西方企業(yè)對于從中國采購的意愿幾乎是在迅速降溫

　　再看看我們自己身邊，無(wú)論是2022年跨境電商#1名的Shein把總部從南京轉到新加坡，還是朋友圈里熟悉的人，不難發(fā)現已經(jīng)有越來(lái)越多的人先行一步在美國、加拿大、歐洲、澳洲、東南亞開(kāi)始跑市場(chǎng)。

　　所以，2023年，對于中國的制造業(yè)或者是外貿人來(lái)說(shuō)，無(wú)論大家真正的運營(yíng)團隊在哪里，但是至少我們可以看到，用客戶(hù)所在地的公司運營(yíng)平臺、開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng)已經(jīng)成為了每一個(gè)跨境和外貿人不得不抓住的趨勢！
 

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