亞馬遜FBA庫存斷貨怎么辦，四大應對策略！

隨著(zhù)疫情的不斷蔓延，近來(lái)許多船公司缺箱缺位嚴重，空運航班的取消等行情！造成整個(gè)運力市場(chǎng)緊張，加上亞馬遜暫停了一些品類(lèi)FBA發(fā)貨,許多賣(mài)家最近都面臨著(zhù)FBA庫存斷貨的困境。
 

結合以往的經(jīng)驗，面對FBA庫存斷貨的應對策略有以下幾點(diǎn)：

一、隨著(zhù)現有庫存的逐步減少，逐步提高產(chǎn)品售價(jià)。

在逐步減少庫存的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售速度來(lái)逐步提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，爭取在斷貨前賺取一點(diǎn)超額利潤。

但需要注意的是，斷貨前的提價(jià)也有講究：

1.要講究“小步多次”的提價(jià)原則，每次小幅度提完后，要觀(guān)察購物車(chē)是否還在，如果沒(méi)有購物車(chē)，要再適當地回調，回調到有購物車(chē)的水平，穩定一下，在新的價(jià)格下，有一定的銷(xiāo)售量，再試一次提價(jià)看看，在提價(jià)的過(guò)程中，要觀(guān)察銷(xiāo)售量和排名，如果銷(xiāo)售量和排名受到重大影響，也要適當地回調；

2.總的漲跌幅度不要太大，雖然漲跌幅度是為了在一定程度上賺取利潤和控制銷(xiāo)量，但是漲跌幅度也要掌握好，亞馬遜多次發(fā)布通知，對于漲跌幅度過(guò)高的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能會(huì )直接刪除銷(xiāo)售權限，所以我們一定要把握好漲跌幅度，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多次的漲跌，比平時(shí)高出30%-50%即可，漲跌幅度更高，不僅會(huì )影響店鋪的安全，還會(huì )引起消費者的不滿(mǎn)，導致差評，實(shí)在是不可取。
 

第二，如果能補貨要盡早備貨，但同時(shí)要準確把握裝運數量，衡量FBA物流成本。

目前物流費用普遍上漲，發(fā)貨時(shí)根據銷(xiāo)售情況和發(fā)貨時(shí)效，結合多種FBA發(fā)貨方式，而物流費用高的快遞、空運等，發(fā)貨量剛好即可，不要一下子發(fā)貨，避免整體物流成本過(guò)高。

簡(jiǎn)而言之，假設按照銷(xiāo)售預期，400件可以賣(mài)10天，400件的重量也滿(mǎn)足了快遞、空運單票的要求，那么一批400件快遞、空運單票時(shí)效就建立起來(lái)了，其它的庫存可以發(fā)海運配合，如果感到海運時(shí)效不夠快，可在一周后做400件 的發(fā)運計劃走快遞或空運，最好不要一次建立一個(gè)超1000件或更大數量的發(fā)貨計劃。
 

三、如果斷貨時(shí)，后一批貨物已經(jīng)接近于入倉上架，斷貨時(shí)間在一周之內，不妨高價(jià)跟賣(mài)一下自己的Listing。

經(jīng)過(guò)評估計算，兩批貨物之間的斷貨時(shí)間短的話(huà)，可以用自己高價(jià)跟賣(mài)的方式，保持Listing的在線(xiàn)狀態(tài)。

此時(shí)的跟賣(mài)是出于兩方面的考慮：

1.如果自己不跟賣(mài)，Listing斷貨后，可能會(huì )被一些無(wú)良賣(mài)家當作僵尸Listing撿走并對Listing進(jìn)行篡改，出現這種情況會(huì )對Listing的打造帶來(lái)諸多困擾，而對于賣(mài)家自己有跟賣(mài)的Listing，SKU不同，但ASIN是同一個(gè)，且顯示該ASIN處在在售狀態(tài)，一般就不會(huì )被人當作僵尸ASIN撿走；

2.之所以要高價(jià)跟賣(mài)，既是為了減少跟賣(mài)的自發(fā)貨SKU出過(guò)多的單，又可以在出單后把多收到的價(jià)格用來(lái)作為創(chuàng )建多渠道配送訂單的成本，平衡自己的成本。高價(jià)跟賣(mài)的情況，我的建議是比FBA的SKU高出5美金左右即可。
 

提醒事項：如果兩批商品之間的間隔太長(cháng)，就不要抱著(zhù)自發(fā)貨和銷(xiāo)售然后創(chuàng )建多渠道配送的心思跟進(jìn)銷(xiāo)售，時(shí)效趕不上，往往會(huì )影響賬號的績(jì)效表現。

四、斷貨之后，后一批貨物入倉上架后，通過(guò)降價(jià)來(lái)拉升和恢復Listing的權重。

當后一批貨物入倉上架后，我們要在第一時(shí)間對該Listing適當降價(jià)，通過(guò)價(jià)格這個(gè)敏感要素來(lái)激活和拉升銷(xiāo)量，提高該Listing的轉化率，只有這樣，才能使Listing的權重得以快速恢復，減少斷貨對其所造成的傷害。

對于一些電商賣(mài)家擔心降價(jià)而導致利潤率下降的問(wèn)題，由于在斷貨前做了提價(jià)，可以用這提價(jià)帶來(lái)的超額利潤來(lái)貼補這一階段降價(jià)造成的損失。
 

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