B2B跨境電商市場(chǎng)概覽,企業(yè)賣(mài)家兩種線(xiàn)上銷(xiāo)售模式!

隨著(zhù)企業(yè)買(mǎi)家的年輕化，線(xiàn)上采購需求越來(lái)越強，B2B電商市場(chǎng)隨之崛起?？缇畴娚痰难杆侔l(fā)展，不僅發(fā)生在面向個(gè)人消費者的零售模式（即B2C），同樣也發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間所進(jìn)行的商務(wù)交易（即B2B）。
 

B2C：是Business-to-Consumer的縮寫(xiě)。B是Business,泛指企業(yè)；2是to的諧音；C是Consumer，即消費者。
B2C是電子商務(wù)的一種模式,也就是通常說(shuō)的直接面向消費者，從而達到銷(xiāo)售商品和提供服務(wù)的商業(yè)零售模式。

B2B：是Business-to-Business 的縮寫(xiě)。它通常是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)/公司)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )以電子化方式進(jìn)行交易。

B2B電商市場(chǎng)規模介紹

近年來(lái)，B2B電子商務(wù)已經(jīng)成為全球貿易市場(chǎng)的一匹黑馬，深受商務(wù)采購和銷(xiāo)售雙方的青睞。如今B2B線(xiàn)上交易進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)規模已經(jīng)快速超越了B2C零售模式。從2019年Forrester給出的預測:“2023年全球B2B的電子商務(wù)交易額將達到1.8萬(wàn)億美元，而線(xiàn)上B2C市場(chǎng)則為4800億美元?！痹谛滦蝿菹?，將是跨境電商企業(yè)發(fā)展海外打造品牌，抓住營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的一大機遇。
 

B2B的采購模式一般分為合約采購和長(cháng)尾采購


合約采購：指由買(mǎi)家承諾向賣(mài)家采購一定數量的商品，并簽訂合約讓雙方信守的采購方式；

長(cháng)尾采購：指企業(yè)非核心戰略采購的部分業(yè)務(wù),往往只占企業(yè)采購費用的10%~15%，但其供應商數量卻占總數70%以上。由于涉及的供應商數量之龐大，而且供應商的更新頻率非常高，目前企業(yè)長(cháng)尾采購已率先成為企業(yè)線(xiàn)上采購的最大交易類(lèi)型。
 

為什么要開(kāi)展B2B電子商務(wù)?

通過(guò)螞蟻雄兵跨境物流上述整理的資料中，相信大家已經(jīng)了解到B2B電子商務(wù)的市場(chǎng)規模和前景是非?？捎^(guān)的，并且已經(jīng)成為企業(yè)終端客戶(hù)的商業(yè)采購首選。接下來(lái)螞蟻雄兵跨境物流為您進(jìn)一步講解開(kāi)展B2B電子商務(wù)的一些緣由。

企業(yè)采購者年輕化，線(xiàn)上采購需求越來(lái)越大

年輕人正逐漸成為全球勞動(dòng)力市場(chǎng)的主流。而高效、便捷的B2B線(xiàn)上采購模式已經(jīng)變成大家的采購習慣。
 

長(cháng)尾采購問(wèn)題多，優(yōu)化需求呼聲高

長(cháng)尾采購涉及的供應商數量之龐大，且產(chǎn)品更新頻率高。若企業(yè)轉型線(xiàn)上做長(cháng)尾采購，不僅可以高效整合 供應商，還能降低整體采購成本。
 

B2B電子商務(wù)能為企業(yè)買(mǎi)家提供更高的效率、更好的客戶(hù)線(xiàn)上服務(wù)體驗，并能降低采購成本

越來(lái)越多的企業(yè)選擇線(xiàn)上采購，如果不能提供豐富的線(xiàn)上服務(wù)體驗，從長(cháng)遠來(lái)看B2B企業(yè)將難免會(huì )流失一部分客戶(hù)資源。

B2B電子商務(wù)能為企業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新，并創(chuàng )造更大的商業(yè)新機遇

通過(guò)B2B進(jìn)行銷(xiāo)售的企業(yè)，對比還未開(kāi)展B2B電子商務(wù)的企業(yè)，前者業(yè)務(wù)發(fā)展更強其銷(xiāo)售收入增長(cháng)率是傳統行業(yè)平均水平的2.3倍，銷(xiāo)售回報率高出了3%~5%左右，股東總的回報率比平均水平高出8%。

 

企業(yè)賣(mài)家線(xiàn)上銷(xiāo)售的兩種模式

目前企業(yè)賣(mài)家線(xiàn)上銷(xiāo)售主要有“自建平臺”和“第三方站點(diǎn)”等兩種模式；

自建平臺：指企業(yè)或個(gè)人賣(mài)家自己搭建的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺(即網(wǎng)站，利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù))
自建平臺的延續性強，但需要專(zhuān)業(yè)的建站/運營(yíng)技術(shù)和上線(xiàn)后的安全維護等團隊、配置獨立的服務(wù)器等基礎設備，投入成本稍高。并且自建平臺初期的信譽(yù)較低,需要時(shí)間的積累去推廣優(yōu)化,有一定的難度；

第三方平臺：指第三方搭建的電子商務(wù)平臺。需要額外支付一定開(kāi)店傭金,但是購物流程和信用體系比較完善,容易提升線(xiàn)上用戶(hù)的的購物體驗?？梢灾苯永闷脚_流量大的特點(diǎn)去促達現成用戶(hù)資源，助企業(yè)迅速打開(kāi)國際市場(chǎng)，提升企業(yè)的銷(xiāo)售額。

本文上半段主要介紹“B2B跨境電商市場(chǎng)概覽”與“賣(mài)家線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式”。此時(shí)相信大家都已經(jīng)有所了解！那你知道物流運輸也是跨境電商發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節嗎？跟國內單純的配送服務(wù)有所不同，跨境電商物流還需賣(mài)家綜合考慮到成本費、時(shí)效性、起運國出口報關(guān)、目的國進(jìn)口清關(guān)、當地的派送等各種環(huán)節，這些與買(mǎi)家體驗度息息相關(guān)。

根據螞蟻雄兵的經(jīng)驗分享，將幫助您熟悉跨境電商物流會(huì )歷經(jīng)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，較為常見(jiàn)的物流運輸方式，以及還需事先做好的相關(guān)準備。與此同時(shí)也會(huì )向您講解亞馬遜FBA物流服務(wù)，助您更輕松開(kāi)拓國際業(yè)務(wù)。

“物流”對于電商出海發(fā)展十分關(guān)鍵。從最簡(jiǎn)單的問(wèn)題講：您的產(chǎn)品究竟如何從國內配送給國外消費者呢？在開(kāi)展跨境出海電商業(yè)務(wù)前，您需要對跨境電商物流的基礎知識有一定了解O所以下面就由螞蟻雄兵為您簡(jiǎn)單的講解操作流程。

跨境電商物流的流程講解!

您可以把跨境物流理解為國際物流，就是指把產(chǎn)品從一個(gè)國家通過(guò)海運、陸運或空運等方式物流運輸至另外一個(gè)國家或地區，并通過(guò)當地的配送服務(wù)來(lái)實(shí)現國際商品交易的過(guò)程。比如你是亞馬遜電商賣(mài)家，產(chǎn)品/貨件從您手中發(fā)出將歷經(jīng)多個(gè)環(huán)節，由亞馬遜倉庫運營(yíng)中心最終配送至買(mǎi)家手中。根據下面的圖，您可以了解到跨境電商物流整個(gè)操作環(huán)節。
 

跨境電商物流的關(guān)鍵點(diǎn)!

現在相信您已經(jīng)大概了解跨境電商物流的主要流程。與國內物流相對比，跨境電商物流距離遠、時(shí)間長(cháng)、成本高，中間還涉及到起運國出口報關(guān)、目的國進(jìn)口清關(guān)等問(wèn)題。相對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境電商物流確實(shí)存在著(zhù)不少難點(diǎn)及風(fēng)險，而且一定的程度上會(huì )直接影響到到買(mǎi)家的購物體驗度，還需您事先知曉。

物流運輸時(shí)間長(cháng),物流信息追蹤不及時(shí)!

跨境電商物流環(huán)節多，消耗時(shí)間長(cháng)，無(wú)法及時(shí)得知物流信息及國外的運作情況，導致計劃滯后并影響到銷(xiāo)售。

商品退換貨難買(mǎi)家體驗度度差!

國際退件物流費用高，物流運輸時(shí)間長(cháng)，退回過(guò)程也有貨件丟失的風(fēng)險，導致買(mǎi)家體驗度度不佳。

成本的風(fēng)險!

倘若商品在物流運輸的過(guò)程中丟失或是被海關(guān)退回，賣(mài)家跨境物流的成本便會(huì )增加。
 

雖然操作跨境電商物流存在一定難度，但作為電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，跨境電商正不斷迎來(lái)政策性利好。所以對跨境電商市場(chǎng)與物流相關(guān)知識的掌握，顯示出找一家專(zhuān)業(yè)物流合作伙伴非常重要，可以幫助您能夠更好地避免風(fēng)險拓展海外業(yè)務(wù)。

深圳市螞蟻雄兵跨境物流科技有限公司，專(zhuān)注美國、加拿大海運專(zhuān)線(xiàn)與跨境電商物流業(yè)務(wù)，與多家優(yōu)質(zhì)大船公司建立穩定的合作關(guān)系，配載多條優(yōu)勢航線(xiàn)運價(jià)承接中國、東南亞等國家貨物啟運到美國/加拿大/歐洲等國家各地。

專(zhuān)為國內外進(jìn)出口商和跨境電商賣(mài)家提供個(gè)性化貿易與運輸方案，從生產(chǎn)、運輸、收款等各環(huán)節配合，最大程度的節省您寶貴時(shí)間、人力、成本。避免交貨期短和高昂物流費等問(wèn)題困擾！
 

螞蟻雄兵跨境物流的優(yōu)勢服務(wù)有哪些？

1、跨境電商物流
螞蟻雄兵跨境物流專(zhuān)注美國/加拿大/歐洲（海外倉）亞馬遜FBA頭程一站式服務(wù)，提供?？?、海派、空派等運輸服務(wù)；

2、傳統國際物流
螞蟻雄兵跨境物流專(zhuān)注承攬從中國、東南亞起步的貨物到北美（美國、加拿大）專(zhuān)線(xiàn)物流，支持DDU、DDP、LDP、DAP一站式運輸方案，中港跨境陸運、國際空海運、拖車(chē)報關(guān)等業(yè)務(wù)。
 

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