5月亞馬遜美國站家居廚房產(chǎn)品定價(jià)分化，家具類(lèi)顯著(zhù)下跌16.9%

5月20日，據外媒報道，根據Momentum Commerce對亞馬遜美國站定價(jià)數據的最新研究，家居廚房用品子類(lèi)別的消費趨勢呈現出明顯分化：消費者在家具等品類(lèi)上的支出有所下降，而在床上用品等類(lèi)別上的支出有所上升。盡管部分曾經(jīng)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格有所下調，其他子類(lèi)別的價(jià)格卻顯著(zhù)上漲。  

由于近期大部分中國商品的關(guān)稅被暫緩90天，歷史暢銷(xiāo)產(chǎn)品的平均售價(jià)在短期內不太可能大幅上漲。然而，考慮到供應鏈及庫存交付周期的持續拉長(cháng)，漲價(jià)的節奏可能會(huì )有所放緩。消費者是否會(huì )將此次關(guān)稅暫停視為積極的經(jīng)濟信號，并因此更頻繁地購買(mǎi)高價(jià)商品，目前尚未可知。  

Momentum Commerce的數據顯示，自2025年5月4日起的一周，亞馬遜美國站床上用品類(lèi)目中，每周最暢銷(xiāo)的100款產(chǎn)品的平均售價(jià)同比上漲6.3%。  

相比之下，家具類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格同比下跌16.9%，吸塵器及地板清潔類(lèi)產(chǎn)品則下跌13.0%。這表明，雖然消費者在這兩個(gè)品類(lèi)中更傾向于選擇低價(jià)產(chǎn)品，但在床上用品方面，普通消費者愿意為品質(zhì)支付更高價(jià)格，可能反映出其在經(jīng)濟不確定背景下成為一種“可負擔的奢侈品”。  

此外，盡管吸塵器及地板護理類(lèi)產(chǎn)品的當前暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格在下滑，但該類(lèi)別中歷史暢銷(xiāo)商品的售價(jià)卻持續上漲。統計顯示，在2024年曾進(jìn)入BSR前100的產(chǎn)品中，從2025年5月4日起的一周，其平均售價(jià)同比增長(cháng)了11.1%。  

這對相關(guān)品牌構成挑戰：在消費者普遍尋求更低價(jià)格的情況下，品牌需設法維持市場(chǎng)份額，而其核心產(chǎn)品卻在變得更昂貴。  

與此同時(shí)，家具和床上用品的走勢略有不同。在這兩個(gè)品類(lèi)中，歷史熱銷(xiāo)產(chǎn)品的平均售價(jià)與當前暢銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格趨勢基本一致，使兩者之間的差價(jià)在一段時(shí)間內維持穩定，從而保持了歷史暢銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。  

Momentum Commerce表示，盡管亞馬遜平臺上的整體趨勢可作為參考，但任何戰略調整都應基于品牌所在細分類(lèi)目的實(shí)際情況。尤其在Prime Day臨近之際，品牌應根據特定品類(lèi)的價(jià)格彈性調整定價(jià)策略，而非僅參考家居和廚房大類(lèi)的平均水平。  

在基礎層面，可采取的策略包括追蹤一段時(shí)間內BSR排名前列產(chǎn)品的平均售價(jià)，并密切關(guān)注高端、中端及入門(mén)級產(chǎn)品的轉化率變化。  

此外，持續監測消費者情緒也至關(guān)重要。盡管品牌對亞馬遜平臺定價(jià)的掌控空間有限，但消費者降價(jià)行為的變化將對需求預估和促銷(xiāo)策略產(chǎn)生重大影響，盡早識別價(jià)值信號（如新趨勢、關(guān)鍵詞變化、廣告投入回報異常提升等）是在當前復雜環(huán)境中區分輸贏(yíng)的關(guān)鍵。  

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